增城市新塘牛仔产业转型与升级论坛(访谈录)

王牧笛:我特别喜欢你说到就业这个词，经济有两种增长:一种是无就业增长;一种是有就业增长，可能一个企业发展的再快国家发展的再快，但是就业机会的缺失，是非常麻烦的。不管是政府、还是企业这都是需要关注的一点。来，大家，向有责任的企业致敬!　同时，我也看得出来，您的企业做得很好，很早就实现了从砍柴到高尔夫球的转变，接下来要向“国际化的高尔夫球场进军”。刚刚的讲话您也提到了一点就是电子商务，请问您现在投身电商了吗?

黎伟权:我们是准备投巨资的，因为我们的对面就是阿里巴巴物流，我们希望跟他们强强联合。要做成一个低耗能、高产能的产业，这样才能创造高税收和gdp增长。

王牧笛:所以我们的感慨就是这个社会的变迁太快了，王健林的时代刚刚到来，马云的时代又开始了。2012年有一个很著名的赌局，马云跟王健林的赌局，他们在赌:十年之后，所谓商产的零售额能否占全社会的零售额一半以上?如果占了一半以上，那么王健林赢，马云给王健林一个亿，如果没有，就是电子商务上去了，那就是马云赢。

当然前不久，马云说了一句话，震撼媒体界:如果王健林赢了，那中国社会就输了。所以当电子商务如火如荼的来到了这个时代，裹挟着很多企业不得不转型的时候，请问叶市长，在增城、在新塘，大家对电子商务的关切程度是怎样?企业家们做好准备了吗?尤其是这种传统快速消费品(服装)跟电子商务的一个融合。

叶鸿:在全国很难找到一个像新塘这样，对比较高端的产业的承接力，它的这种承接力是非常了不起的。新塘的区位环境非常好，坐拥两座机场、离东莞15分钟、离广州香港1个小时，后年开通了这个地铁之后，就整个交通轨道来说它处于交通中心。有三部汽车在这里生产:本田、商务车、北汽以及现在能源汽车的落户。

我们最多的时候设计师有5万人.电子商务这一块，阿里巴巴华南物流中心设在了增城，以后金融的网上交易将会变为一个全主流。政府在前年已经开始筹备如何让我们的传统的牛仔产业加强与阿里巴巴的合作，像增城最北部的农家乐，我们是通过电子商务来卖我们的旅游和住房。通过电子平台进行服务和销售，既然全产业链在我们增城，那么我们研发平台、销售平台包括我们建立的全球时尚中心都将通过电子商务作为一个平台向全世界输出，同时也可以接纳国外更高端的一些合作。

王牧笛:其实不管是牛仔节、服装节还是怎样都是搭建一个平台，由政府、企业家、媒体共同搭建这样一个多方的平台，有什么样的好处呢?我们都知道企业家“抱团取暖”，尤其是说快节奏的信息流，这样一个全球的流转非常重要，我听得出来，增城在努力做，并且小有所成。想问mark南非跟增城新塘的牛仔合作原因在哪里?在您的观察当中，中国制造、中国的牛仔服装的制造问题在哪里?优点、缺点都说一说，我们更希望了解到您眼中的新塘牛仔产业。

mark: 谢谢。首先让我用南非其中一个连锁品牌truworths作为例子来回答这个问题。在2012年，truworths采购了220万件牛仔服装;而在2013年，他们采购了240万件牛仔服装。所以你们可以看出从2012年至2013年间的增长其实不怎么明显。这里有着两个影响因素，其中一个很明显的因素就是成本，物流和原材料的成本在全球范围内都增长了不少，而另外一个因素是响应时间，换句话说，就是从下单到上架这个过程所需要的时间。

中国牛仔服装制造业的缺点是所需前置时间很长，普遍需要4.5至6个月来完成下单到出货的工作。而其它国家正在逐渐与南非建立合作关系并在南非境内建盖属于他们自己的牛仔服装制造工厂。中国拥有的优势，特别是新塘拥有的优势，是你们在经营牛仔服装市场方面有着久远的历史，这是一个非常好的优势。你们也和客户建立了良好的关系，而且所有资源都可以就近取得，例如水洗，纺织材料，牛仔长等，全部都集中在一个区域。

目前在南非，80%的牛仔服装都是源自进口，另外20%是本土生产的。在进口的牛仔服装中，80%是从中国进口的,而另外的20%则从其他国家进口,例如土耳其，这些国家正逐渐在和南非建立合作关系。本土企业也在逐渐发展并壮大的过程中，其中一个重要影响因素是本土企业变得更节省成本，因为现在越来越多基础牛仔服装都能在本土制作，而工艺技术要求高的款式则采取进口的方式来引入。所以你们可以通过观察以上各种市场影响因素，并结合形势加以利用和转变成为你们自身的优势。我刚才说的仅代表我个人对于你们该如何争取回市场空间的意见和建议。 谢谢。

王牧笛:我做《财经郎眼》做了五年了，聊了很多次关于服装的话题，才想明白了一个道理，就是刚刚mark说的，他的词的用语是快速反应能力，这个词对于很多服装行业特别重要。举一个例子:西班牙的首富，也是zara品牌的创始人，在全球富豪榜排第三。zara这家企业从设计、物流到货品的上架，需要最多14天，还有一家hm最多21天。我们财经媒体的调查是可能国内的最快的也就100天才能完成整个的周期流转。

所以对于这种快速消费品的行业来讲，快速反应能力构成了核心竞争力最重要的一点。zara甚至为了他们的物流快速专门造了一个地下管道，这是非常厉害的一种快速消费品的模式，而我们从最初的设计到物流、终端销售用的时间太长，而且还面临着产能过剩。

想请问梁教授，咱们中国许多品牌广告做的也不少，比如说李宁，李宁本人就是一个巨大的广告，但是我们都知道2012年李宁公司出现了非常大的问题:仓库的货源太多了，积压的货品一折二折的倾销;再比如，美特斯邦威，请了周杰伦做广告，不走寻常路，但是好像走到现在，也没有当年那么厉害了。包括香港的企业:佐丹奴等，当初是很猛了，但是这些企业走到今天都出现了困境。比如说:库存太多、销售乏力、现金额回不来等。