增城市新塘牛仔产业转型与升级论坛(访谈录)

梁智文:按照我的理论就是:品牌的构建对应着人性的价值构建，做多少广告不是主要，新塘牛仔产业下一步要怎么走，我认为转型升级、电子商务等这些都是次要的，重要的是要把气场做出来，把我们的缺点搞成优点。今天新塘牛仔要搞国际品牌，是从新塘制造出发，营造新塘牛仔服装品牌的气场。这个气场就是考虑到消费者的消费需求，引导他购买的方式来入手，这就是气场。

王牧笛:梁教授提到了一个词:消费者，他把视角放到了消费者，探究消费者的心理，从而达到营造品牌气场的目的。我们都知道消费者是上帝，黎总作为一个企业家来讲，如何理解这个消费者导向?

黎伟权:我们的牛仔服装产品归根结底还是缺少创新的东西在里面，在这种情况下，如何让消费者成为我们的忠实用户呢?首先还是品牌的认知度、产品的质量、产品的性价比、整个的购物环境都会影响到消费者的选择，然后是口碑传播，传播给他的家人和朋友，他才会永远的使用你的产品。当然很多缺陷依然存在，就像支持人说的如何提高快速反应能力，从设计、物流、到终端销售简短时间完成，保持质量、控制成本，这是一个很综合的问题，不是说在这里十来分钟就可以解决的。

梁智文:我想补充一下，我们要考虑到我们的背后有几千年的文化，我们要玩出我们的玩法，所以以后中国要出世界品牌一定是由中国的企业来定位的市场。走出这一步，中国就有希望，如果继续再按欧美的格局来玩，按照它的价值观、游戏规则来玩，我们够苦够累的了.

王牧笛:讲出了定义的重要性，一般我们喜欢用的词是定价权，在整个的价值链中，我们丧失的是定价权，欧美有定价权，我们丧失了议价能力，欧美有议价能力，我们丧失了附加值最高的环节，而拿到了附加值最低的环节，由于这些原因，我们没有全球著名的品牌。大家可以看一下2013年的中国富豪榜，有5个是做房地产的、3个是做ip的，然后一些很知名的服装企业老总也在做房地产。不管怎样，我们希望以后富豪榜上能出现做服装企业的最好是牛仔服装，最好也出在我们增城新塘。接下来会有充分的时间来进行自由交流，台上的嘉宾已经很充分的给出建设性的意见，指出了各位的困惑，那么接下来，由大家提出问题。

提问者1:我有三个问题想和台上各位嘉宾及各位分享，第一个问题就是王健林和马云的赌局，我个人不同意马云说:“如果他输了，就是社会输了”这种看法，我想用两句话来概括未来的世界格局:虚的更虚、实得更实。刚刚过去的双十一，看似是电商平台很猛，但在天猫上卖的最多的还是一些质量很好的产品，所以不管是马云还是王健林，这里面是没有输赢 的，他们是以一个平衡的格局存在;

第二个问题也是刚提到的平台问题，新塘牛仔产业只有实、没有虚。实就是60%的牛仔产量在我们新塘，30%的牛仔出口也在我们新塘，每天有250万的产量，但是现在我们面临国际品牌和电商的双重冲击，也就是把握住现有的资源和机会，做好以不变应万变的准备。今天举办这个论坛对于产业的发展有很大的意义。

但是就目前来说，新塘最重要的是没有完成市场化，台上黎总从80年代开始就进行创业，到今天为止所创造出的品牌仍不算是真正意义上的品牌，是因为还没有掌握品牌的奥妙;第三个问题是新塘产业要建成世界级的品牌，还是我们单个的企业品牌，要怎样完成向世界级的品牌转化。

王牧笛:我归纳一下提问者的发言:第一个问题就是“虚的更虚、实得更实”，马云与王健林是与我们无关的，对于我们来说更重要的是抓住时代的脉搏。新塘可能实得做的比较多，而虚的做的比较少。

梁智文:我基本认同这位朋友的观点，就是新塘的牛仔产业如果要有出路，那就必须寻找到我们自己的“语境”。继续按照欧美格局来玩的话，我们只有受苦受累。因为欧美的品牌背后是钱、是他们的文化、是他们的操控方式。牛仔是纯西方的东西，我们要赋予牛仔的价值观或者是理念要有我们自己的文化烙印，这样才不会再继续被牵着鼻子走，才会有出路。

王牧笛:我知道一些化妆品，像上海家化化妆品是和中医等本草的文化联系才在国外化妆品巨大的冲击下而不倒，请问mark,在采购的时候会如何看待加入本土文化的中国牛仔裤?

mark:我个人认为“品牌”这个概念本身就很复杂。在我个人看来，我比较关注的是中国(新塘)所能提供给南非牛仔服装市场的资源。所以我认为制造厂商应该建立并打造属于他们自己的特点和品牌。换句话来说，如果你能在国际市场中拥有一定的知名度，那么这个知名度应该是要建立在你能准确把握行业技术发展趋势的基础上，例如新的水洗工艺，新的设计，因为这些因素都能增强你公司的整体实力，而这才是我们所要寻找的牛仔服装产品生产商。

我认为在“虚”与“实”之间保持平衡是很困难的。就服装和纺织品而言，能够去触摸并感受实物是非常重要的，所以对我来说，服装工业中“实”的部分更重要。如果你留意一下成立已久的国际品牌，例如diesel和g-star,他们都有着很好的而且很长一段时间的电子商务基础。

如刚才几位嘉宾所提到的那样，你们已经有了一个很强的商业平台，你们必须首先建立在那之上，所以我个人认为，我会更专注于“实”的部分，确立属于自己的品牌特点，不要惧怕国际品牌，反而应该要包容他们的存在，从中学习他们的经验，并尝试将那转化为自身优势，提供给国际市场的其他领域。