| 增城市大学生村官张永佳在广州市1000多名大学生村官当中被荐为“中国农村青年致富带头人”两名候选人之一，2014年10月下旬，记者走进张永佳，了解他和他的农产品电商事业。下午6点半，张永佳从工作岗位回到“增城*产网”的工作室，尽管身心有点疲惫，他还是打开纸箱，选果、过秤、打包、填写快递地址等，动作娴熟，直到把100多箱番石榴邮寄出去，他才松一口气。 讲起这家创办于2013年初的“增城*产网”，张永佳直言这是他做了5年大学生村官以来的最大成果。据统计，2013年该网站销售额达160万，发动250名大学生村官参与其中，服务了30多个合作社、农场，3000农户受惠。“我希望帮助农民卖出更多土特产，还希望通过网站这个平台，带动更多大学生村官和农村青年利用身边的资源创业，带动农村、农民发展致富。这是我的梦想。”张永佳真诚地对记者说。
目睹增产不增收，创办网站卖特产 2009年，张永佳回到家乡增城，凭一腔热血投身农村基层，成为增城市第一批大学生村官。几年的农村基层工作，张永佳既感受到农村资源的丰富，但同时也发现了其中存在的问题。农产品销售渠道有限，一般农民几乎自产自销，辐射范围有限，增城市场容量过小，中间环节过多，容易造成“同村同品恶相争，菜贵菜贱皆伤农”等问题。“我看到不少农户木瓜丰收年、荔枝丰收年出现滞销现象，真替他们感到焦虑。”张永佳说。 如何帮农民把农产品卖出去呢？经过多次与其他大学生村官讨论，也对增城特产进行一段时间的摸底调研，张永佳和另外几名大学生村官决定引进电子商务，搭建“增城*产网”。通过建立“大学生村官+网络+专业合作社”的新型农村电子商务模式，动员增城市大学生村官借助互联网宣传推广增城特产。万事开头难，网站上线后，首先要解决货源问题，他向增城市大学生村官了解各个村的特产情况，并组织大学生村官到农户中宣传，细心解释新建网络渠道。 然而，很多农户对这群年轻人所说的网站卖农产品一事仍有顾虑。2013年3月，增江街贫困户廖伯积压了上千斤紫玉淮山，他找到了张永佳。“反正我自己很难卖出去，当时就抱着死马当活马医的心态，把紫玉淮山交给了他。”说起这起交易，廖伯记忆尤深。过了几天，张永佳便通过增城*产网将1000斤的紫玉淮山卖出去了。经过努力，逐渐打打消了农户们的顾虑，进货渠道一天比一天畅通起来。 农产品保质期短，在探索中前进 在“增城*产网”发展推进过程中遇到的最大难题，就是农产品保鲜和包装运输。“荔枝、龙眼、杨桃等因为保质期短，在运输过程中就容易变质；其次是物流公司运输，若在装卸时不注意，农产品很容易摔坏，客户拿到手上的产品坏了，会直接在淘宝店上给差评。一个差评需用近100个好评去换，才能将信用分数提上去。 这一切都需要张永佳和他的伙伴们花大量的精力去一一解决。例如紫玉淮山在增城市场上很受欢迎，但是包装发货过程中很容易摔断，到客户手中就变成了几截的，而且断口闷着容易发霉。张永佳经过学习摸索，采用石灰粉涂上切面保鲜，再包装运输的方法加以解决。在2014年9月，“增城*产网”销售的贝贝小南瓜参加活动销售，短短几天售出2500斤南瓜； 10月30日至31日，帮助白湖村绿盈石榴农民专业合作社销售番石榴2800斤，最高日销售额突破10万元,累计帮助农户销售农产品数十万斤，真正的做到为农民增收创富。增城*产网还顺利通过淘宝生态农场网络平台的认证，目前已发展成为增城最大的农产品电商平台,也是全国大学生村官中最大的农产品网络销售平台。 鼓励小伙伴和农村青年在家创业 “虽然这个过程很艰辛，但我希望通过我的努力，告诉大家，农村青年在自己的家乡同样大有可为。”张永佳说。随着“增城*产网”快速发展，该网站在增城范围内渐有名气，有不少农户自动找上门，希望张永佳上架他们的农产品。同时，“增城*产网”也受到社会和媒体的广泛关注。《南方日报》、《广州日报》和南方电视台等媒体都对此进行了报道。 2013年，张永佳受邀加入了“中国农村青年致富带头人协会”，当年11月，他被广东省团委推荐为“中国农村青年致富带头人”候选人，并在“广州市羊城大学生村官基层创业项目策划大赛”中荣获一等奖。除了继续销售农产品外，张永佳开始为网站增加更多“公益”元素，培训有意向在农村创业的大学生村官，为有志于在农村基层发展的青年提供学习农产品电子商务的机会，指导农村青年开网店。 在他的带领下看，目前已有4家网站成功上线，其中2家生态农业店(南方农业增城站、广东生态馆)、1家三钻店、1家一钻店铺(木子金柚店)。“如今，我通过中青网村官淘宝总群、广东省大学生村官等联系方式，发掘更多其他省市农产品，如山西黑玉米等在增城*产网上销售，同时发动更多大学生村官加入这个创业队伍，帮助农户直接销售农产品，帮助更多青年扎根农村、发展农村。我会为这个梦想付出持之以恒的努力。”张永佳说。 |
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