增城区“90后”新农人为整合电商资源 拓展本地荔枝销路 打造广州市本土品牌

拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，“新新农人”成长于移动互联网时代，具备高学历，懂经营懂管理，擅长整合产业上下游等群体特点。他们积极回馈家乡，带动当地就业，推动农产品品牌化、标准化，已成为全面推动乡村振兴的崭新力量。在广州增城，以何伟琪、陆世泽、倪泽斌为代表的“90后”新农人们无疑已经走在这条路上。

“从外地归来后，我们意识到，打造增城荔枝品牌还有很长一段路要走。”何伟琪介绍，由于此前他们在拼多多平台上打造了爆款，不少当地人都认可荔枝联盟的运作模式。截至目前已有十几个优秀的果场加入联盟，为联盟商家提供品质良好的增城荔枝，联盟中的商家在拼多多上开的店铺数量也已接近20家。

拓展联盟成员的同时，荔枝联盟还按照不同荔枝的品类，就果径、果重等参数进行标准化设置，确保荔枝联盟内商家们卖出的荔枝物美价优。“除了必须是增城本地果之外，桂味的单果重量必须大于18g，糯米糍的单果重量必须大于28g。”倪泽斌介绍，今年他们还将单果重量超过40g的荔枝定位特级果，专门准备了礼联包装，“联盟有了统一的销售标准，这样，商家们不会以次充好，避免内卷和价格战，大家做生意就省心了。”

(荔枝联盟的果场内，农户们正在采摘荔枝)

这还只是荔枝联盟推进增城荔枝品牌化的一小步。“三年内我们将注册一个联盟公司，进行统一的品牌化建设和营销推广。”倪泽斌表示，未来五年内，荔枝联盟还将建设一个属于自己的试验基地，并开始尝试采用生产线的模式去对荔枝进行加工包装。对于增城荔枝的未来，倪泽斌说:“希望以后的消费者吃到荔枝就会想起增城，就像是喝茶会想到西湖龙井一样。”

近几年来，像何伟琪一样的年轻人还有很多，他们通过电商提升了农产品的附加值，进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一品一星”的现象。其中不少农产品上线了拼多多“百亿补贴”频道。截至目前，累计已有近4万款优质农货被“百亿补贴”。

据悉，拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的2.97万，增长到2021年10月底的超12.6万。拼多多相关负责人表示，拼多多将持续加大在农产品电商培训方面的资金、人力的投入力度，结合“新新农人”的知识结构和群体特性，建立有针对性地电商运营课程，培养更多“新新农人”。