江西汉子邓金生在增城创业的故事

在邓金生的办公室，一面挂壁书柜上摆满了各种荣誉奖杯和证书，因为奖杯和证书太多，他不得不暂时把它们堆放在书柜边的墙根上，他说，正准备空出一个房间专门摆放这些无处安放的奖杯。这一堆奖杯之中，有一个刻着“2006年新塘镇首届优秀外来青年邓金生”的奖杯特别显眼，邓金生笑说：“从2006年开始，我就已经从‘外地人’变成‘增城人’了。”这个身材瘦小的寻梦者，创业十五年之后，终于梦想成真，收获了事业上的诸多荣誉。而今，身为华尚实业集团董事长的邓金生并未停止追梦的脚步，依然奔跑于全国各地，将华尚实业集团的每一个产品推向更多的终端市场。他总是如此勉励自己：总经理永远都是销售员。

(邓金生（右一）指导工人制作家具)


商业社会里难得的真诚
   
1973年，邓金生出生于江西省赣州市宁都县小布乡，一个以盛产茶叶闻名的地方。那里大山环抱，终日云雾缭绕。从大山走出来的邓金生身形瘦小，其貌不扬，然而他身上似乎蕴涵着一股神秘的力量，助推他攀上事业的顶峰。“我来自农村，大学学的是会计，没什么特长。我想，我就是傻吧，那就干脆傻到底。人家觉得你热情、积极、勤快，讲信用，不耍滑头，自然就认可你。”邓金生所谓的“傻”，在他的客户看来，就是商业社会里难得的真诚。邓金生说，当把这种真诚的品质发挥到极致，距离成功就不远了。
   
1995年大学毕业，邓金生只身来到广州寻找梦想，并“被选择”地进入了家具行业。在家具行业做了近一年的销售员后，凭借着对家具行业的了解，邓金生毅然与朋友合伙创业，开办了一间家具销售公司。凭着做业务员时积累的丰富经验和诚信口碑，邓金生全面负责销售，公司业务蓬勃发展。
   
“我所学的专业跟家具行业一点也不搭边，开始创业的时候，首先从销售做起，做家具销售代理公司。”邓金生说，由于当时的家具销售代理公司良莠不齐，得到客户的信任度相对较低，许多客户更愿意相信实体企业，所以经过一段时间的优胜劣汰后，做得好的公司就开始转型，“那时候我就跟我的合作伙伴产生分歧，我认为家具行业的未来肯定是要走实业道路，所以我选择了做实业，1999年开始办工厂。”
   
开办工厂不到一年的时间，邓金生就把工厂从白云区搬迁到天河区，并扩大了工厂规模。谈到创业的经历和经验，邓金生乐呵呵地表示：“创业最重要的不是货币资本，作为一名创业者，有没有一种敢想敢干的创业意识和信心，包括对市场的眼光、心理承受力，这些其实更考验一个创业者的综合素质，所以，对于一名优秀的创业者来说，更重要的是货币之外的资源、毅力和信心。”在刚开办工厂的那几年，为了获得更大的市场份额，邓金生在经营、管理、销售等方面开始步步为营，日日创新。
   
回忆起当年的奋斗史，“真是每一个订单都是一个故事。”邓金生说，华尚集团的销售模式与传统的家具销售模式不同，为了区别于门店式的家具销售，华尚集团强调“服务在先”的销售模式，更加注重服务质量，通过向客户宣传产品的创新品质及性能，做好销售前各种服务，甚至会根据客户的需求设计产品，最大限度满足客户的需求。现在，华尚集团的口号早就改成了“你想得出我就做得出”。
   
良好的人文环境
   
“接受一个地方，首先是接受一个地方的人文环境，因为对地方文化的融入才是真正的融入。”在谈及华尚集团为什么选址增城时，邓金生对当年的情景仍记忆犹新。当时，邓金生曾经到花都、从化等多个地方为新厂选址，但最终却选择落户增城新塘。邓金生说，除因为新塘具有良好的交通区位优势外，当地政府高效的办事效率、贴心的服务，以及重视工业发展的积极理念所体现的地方人文环境深深地触动他。
   
“尽管当时我们企业在家具行业并没有多大的知名度，但通过沟通后，我们发现，当地政府对我们企业的未来发展前景充满信心，给予了我们很多帮助，从2002年工厂选址至2003年10月正式投产，仅用了不到一年时间。”邓金生说，“这也令我至今对当地政府和人民仍怀着一种感恩情怀，人与人之间的和谐，关键是互信，有了互信才有互助，所以，现在的我早已对增城产生了一种难以割舍的情感。” 现在的邓金生已经把家安置在增城，父亲、母亲与子女也在这边生活。“自从2006年当选了‘新塘十大优秀外来青年’以后，我就从外地人变成增城人，不仅是因为定居点上的转变，而是我真正地把增城当作是我的第二故乡了。”邓金生说。