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增城市小楼镇青迳村“养龟达人”邓国参的创业路和致富经

2014-7-13 06:23| 发布者: lujunfei| 查看: 1393| 评论: 0|来自: 增城日报

摘要: 走进增城市小楼镇青迳村,屋旁果树丛生,耳畔鸡鸣狗叫,眼前绿水潺潺,整个村庄在大山的怀抱下一片祥和。说起青迳村,人们就会想起养龟,而说起养龟,就不得不提到一个人——“养龟达人”邓国参。邓国参2014年33岁, ...
走进增城市小楼镇青迳村,屋旁果树丛生,耳畔鸡鸣狗叫,眼前绿水潺潺,整个村庄在大山的怀抱下一片祥和。说起青迳村,人们就会想起养龟,而说起养龟,就不得不提到一个人——“养龟达人”邓国参。邓国参2014年33岁,是土生土长的青迳村人,2011年带头创办“广州市增城青迳养龟专业合作社”,出任理事长,于2013年当选政协增城市第九届委员。


敢闯敢创,选择养龟行业

在养龟致富道路上,与其他人相比,他已经走得很远,而于自己来说,这不过是个开始,在这条路上,还有很多未完待续的故事。2006年,邓国参大学毕业,选择的第一份工作是汽车销售。经历艰辛打拼,三年后,他从销售助理成长为销售经理。工作之路虽然顺利,也拿着丰厚的待遇,但邓国参却不甘于现状,他开始思考自己将来的发展之路,是继续打工还是自己出来闯?

三年的工作让邓国参积累了大量的销售经验,而对市场分析这一块,邓国参也有自己独到的看法。2009年,邓国参决定辞去销售经理一职,回家乡发展养龟行业。选择养龟行业,邓国参是深思熟虑之后才做的决定。青迳村村民素有养龟的传统,邓国参的父亲邓伙德是当地有名的养龟专业技术能手;

邓国参从小就在父亲的耳濡目染下对龟类养殖有了较为深刻的了解,再加上三年的社会工作,他积累了大量的工作经验,通过行业与市场分析,他认为“养龟行业前景良好、不愁市场,这条路行得通。”青迳村虽然有着养龟的传统,但都是以家庭为单位,小打小闹。

邓国参想要做的是“走出去,引进来”,走出青迳村、走出增城、走出广州,把资金引进青迳村,把养龟行业发展壮大,引导村民一起发展养龟产业,一起走向致富之路。2008年,邓国参的父亲邓伙德当选为村党支部书记,他带着强烈的感情和责任,把自己多年实践摸索出来的养龟经验毫无保留地传授给当地村民;

并在上级的帮扶下,投入10万多元,先后帮助村民建起一批养龟池,购买了一批龟苗,使该村的养龟户从原来的13户发展到现在的34户,为青迳村打造成为养龟专业村打下了良好的基础。2011年,青迳村被确定为“双到”扶贫村,在村民与村委的共同讨论下,养龟行业成为扶贫开发的支撑点。借助这一契机,邓国参创办了广州市增城青迳养龟专业合作社;

以“基地+合作社+农户”的形式,打造养龟专业名村。因为邓国参懂技术、思路宽、办法多、懂经营、会管理,他在村民中威信很高,年纪轻轻的他被选为理事长。养龟专业合作社目前有76户村民(包括23户贫困户)报名参加,这几年来,村民基本脱贫走向致富,每户年收入从上万元到逾十万元不等,这对原本种植传统农作物的青迳村民来说,已经是相当丰厚的收入。

如何推广,借助新媒体

与村里的养龟人不同,关于如何推广销售龟苗,邓国参有自己的一套。邓国参销售自己的龟苗除了父亲之前建立的龟友群,还通过新媒体建立销售联系平台,把销售网撒向珠三角。神龟网是邓国参最常用的一个网站,他通过发帖吸引客户,并且建立专用的微信号,与客户进行直接而快捷的沟通。

神龟网是国内首家以龟鳖营销为主,囊括龟鳖行业资讯及龟鳖繁养、治疗知识的电子商务及信息服务平台。该网站与各地龟鳖协会进行信息联合沟通,以获得更新更准确的行业资讯和各地价格动向,促进行业内繁养技术、医疗技术、产品调配等方面的交流和分享。

同时,邓国参还定时举行龟友群交流会,龟友群成员主要来自政府要员、企业老板、白领等。邓国参有着扎实的专业基础,对市场大众化龟种的形态特征、生活、摄食以及繁殖习性十分了解,并且准确掌握亲龟选择与培育、采卵、人工孵化及稚龟、幼龟、成龟的养殖技术;

平时养龟的所有流程都是亲力亲为,只要讲起养龟,邓国参头头是道。通过这些平台,邓国参积累了强大的销售网络和广泛的销售渠道,加上他诚信友好经营,赢得了珠三角众多龟友的认可,名声迅速在“龟友”圈传开。每年2000到3000只龟苗,邓国参从来不愁销路。

身份是平台,还有很多的事要做


2013年,邓国参当选政协委员。邓国参曾经提过政协提案,希望能够借鉴占地5000亩、初步投资15亿的广西养龟产业园模式发展青迳村的养龟产业。然而效仿借鉴的广西养龟产业园的发展模式需要人才的投入,需要规范管理、分工合作,邓国参身兼数职,已经分身乏术。目前邓国参也一直在物色合适人才,把养龟产业做广做大。

养龟场建起之初问题多多,经过四年多的经营,现在已经初具规模。邓国参对养龟场未来的设想是:建立一个综合的养龟场,跟政府、跟村民、跟网络都有良好的对接,形成一个良性循环的关系网,带动村民一起养龟,共同富裕。作为一名政协委员,邓国参认为政协委员的身份是平台,使他更容易推广和销售龟苗、成品龟,发出的声音能让更多人听到,这为青迳村的养龟行业走出增城走出广州起到了良好的推动作用。

另一方面,邓国参认为,要想真正发展青迳村的经济,需要把观光旅游业和相关配套的龟膳食行业发展起来。好比一个棋局,邓国参知道下一步棋该怎么走,然而这需要时间和精力,很多事情只能一步一步来。目前,邓国参协同广州市内其他龟友打算创办一个广州龟友协会,各项程序正在筹办之中,只要创办成功,将会为青迳村带来更多的资源,将对青迳村的经济发展起到很大的拉动作用。

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