| 走进增城市小楼镇青迳村，屋旁果树丛生，耳畔鸡鸣狗叫，眼前绿水潺潺，整个村庄在大山的怀抱下一片祥和。说起青迳村，人们就会想起养龟，而说起养龟，就不得不提到一个人——“养龟达人”邓国参。邓国参2014年33岁，是土生土长的青迳村人，2011年带头创办“广州市增城青迳养龟专业合作社”，出任理事长，于2013年当选政协增城市第九届委员。
敢闯敢创，选择养龟行业 在养龟致富道路上，与其他人相比，他已经走得很远，而于自己来说，这不过是个开始，在这条路上，还有很多未完待续的故事。2006年，邓国参大学毕业，选择的第一份工作是汽车销售。经历艰辛打拼，三年后，他从销售助理成长为销售经理。工作之路虽然顺利，也拿着丰厚的待遇，但邓国参却不甘于现状，他开始思考自己将来的发展之路，是继续打工还是自己出来闯？ 三年的工作让邓国参积累了大量的销售经验，而对市场分析这一块，邓国参也有自己独到的看法。2009年，邓国参决定辞去销售经理一职，回家乡发展养龟行业。选择养龟行业，邓国参是深思熟虑之后才做的决定。青迳村村民素有养龟的传统，邓国参的父亲邓伙德是当地有名的养龟专业技术能手； 邓国参从小就在父亲的耳濡目染下对龟类养殖有了较为深刻的了解，再加上三年的社会工作，他积累了大量的工作经验，通过行业与市场分析，他认为“养龟行业前景良好、不愁市场，这条路行得通。”青迳村虽然有着养龟的传统，但都是以家庭为单位，小打小闹。 邓国参想要做的是“走出去，引进来”，走出青迳村、走出增城、走出广州，把资金引进青迳村，把养龟行业发展壮大，引导村民一起发展养龟产业，一起走向致富之路。2008年，邓国参的父亲邓伙德当选为村党支部书记，他带着强烈的感情和责任，把自己多年实践摸索出来的养龟经验毫无保留地传授给当地村民； 并在上级的帮扶下，投入10万多元，先后帮助村民建起一批养龟池，购买了一批龟苗，使该村的养龟户从原来的13户发展到现在的34户，为青迳村打造成为养龟专业村打下了良好的基础。2011年，青迳村被确定为“双到”扶贫村，在村民与村委的共同讨论下，养龟行业成为扶贫开发的支撑点。借助这一契机，邓国参创办了广州市增城青迳养龟专业合作社； 以“基地+合作社+农户”的形式，打造养龟专业名村。因为邓国参懂技术、思路宽、办法多、懂经营、会管理，他在村民中威信很高，年纪轻轻的他被选为理事长。养龟专业合作社目前有76户村民(包括23户贫困户)报名参加，这几年来，村民基本脱贫走向致富，每户年收入从上万元到逾十万元不等，这对原本种植传统农作物的青迳村民来说，已经是相当丰厚的收入。 如何推广，借助新媒体 与村里的养龟人不同，关于如何推广销售龟苗，邓国参有自己的一套。邓国参销售自己的龟苗除了父亲之前建立的龟友群，还通过新媒体建立销售联系平台，把销售网撒向珠三角。神龟网是邓国参最常用的一个网站，他通过发帖吸引客户，并且建立专用的微信号，与客户进行直接而快捷的沟通。 神龟网是国内首家以龟鳖营销为主，囊括龟鳖行业资讯及龟鳖繁养、治疗知识的电子商务及信息服务平台。该网站与各地龟鳖协会进行信息联合沟通，以获得更新更准确的行业资讯和各地价格动向，促进行业内繁养技术、医疗技术、产品调配等方面的交流和分享。 同时，邓国参还定时举行龟友群交流会，龟友群成员主要来自政府要员、企业老板、白领等。邓国参有着扎实的专业基础，对市场大众化龟种的形态特征、生活、摄食以及繁殖习性十分了解，并且准确掌握亲龟选择与培育、采卵、人工孵化及稚龟、幼龟、成龟的养殖技术； 平时养龟的所有流程都是亲力亲为，只要讲起养龟，邓国参头头是道。通过这些平台，邓国参积累了强大的销售网络和广泛的销售渠道，加上他诚信友好经营，赢得了珠三角众多龟友的认可，名声迅速在“龟友”圈传开。每年2000到3000只龟苗，邓国参从来不愁销路。 身份是平台，还有很多的事要做 2013年，邓国参当选政协委员。邓国参曾经提过政协提案，希望能够借鉴占地5000亩、初步投资15亿的广西养龟产业园模式发展青迳村的养龟产业。然而效仿借鉴的广西养龟产业园的发展模式需要人才的投入，需要规范管理、分工合作，邓国参身兼数职，已经分身乏术。目前邓国参也一直在物色合适人才，把养龟产业做广做大。 养龟场建起之初问题多多，经过四年多的经营，现在已经初具规模。邓国参对养龟场未来的设想是:建立一个综合的养龟场，跟政府、跟村民、跟网络都有良好的对接，形成一个良性循环的关系网，带动村民一起养龟，共同富裕。作为一名政协委员，邓国参认为政协委员的身份是平台，使他更容易推广和销售龟苗、成品龟，发出的声音能让更多人听到，这为青迳村的养龟行业走出增城走出广州起到了良好的推动作用。 另一方面，邓国参认为，要想真正发展青迳村的经济，需要把观光旅游业和相关配套的龟膳食行业发展起来。好比一个棋局，邓国参知道下一步棋该怎么走，然而这需要时间和精力，很多事情只能一步一步来。目前，邓国参协同广州市内其他龟友打算创办一个广州龟友协会，各项程序正在筹办之中，只要创办成功，将会为青迳村带来更多的资源，将对青迳村的经济发展起到很大的拉动作用。 |
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