| 2015年6月下旬央视报道广东揭阳荔枝大丰收，但6毛钱1斤没人要！果农直呼连肥料的钱都难回本。这种现象是个案还是普遍？2015年7月1日，广州市外事办和广州连锁经营协会组织华润万家、易初莲花、百佳、苏宁云商等九家商超企业负责人来到增城区派潭镇樟洞坑村，洽谈采购荔枝。
收成：减产一半却未现“果贱伤农” 樟洞坑常务副书记邱东健告诉记者，2015年广东雨水多，该村6000亩的桂味荔枝比2014年减产一半，目前没有出现滞销。当天，广州百佳超级市场有限公司和广州市西亚兴安商业有限公司与村民代表达成初步购销协议并将于近期组织荔枝到其卖场试售。樟洞坑村位于增城东北，种植有荔枝、沙糖桔、红柿和龙眼等水果近万亩，其中以桂味荔枝居多，共6000多亩。 2015年7月1日上午，樟洞坑村的水果交易市场热火朝天，果农们忙着给刚刚从树下摘下来的荔枝过秤、打包，这些荔枝将以每斤6元的收购价卖到广州。邱东健介绍说，桂味荔枝是本村特色，2015年产量30万斤，比2014年减产一半，6月26日上市，目前已销售三分之一，还有20万斤没有销出。“2015年广东的降雨量太大，连续45天下雨，导致荔枝减产。”邱东健说。 据央视报道，广东揭阳的荔枝2015年大丰收，但不少熟透了的荔枝已经变黑腐烂。果农说，雇人采摘，一个人每天成本150元，但2015年荔枝才6毛钱一斤，都没人要，雇人亏本，目前连肥料的钱都难回本。相比之下，“增城的情况还好，没有滞销，我们的荔枝现在的收购价是五、六元/斤，这个价位至少可以持续到本周日。” 邱东健说，近五年来，该村的桂味荔枝一直都没有滞销过，2013年供不应求，本地卖到13元一斤。“我们的荔枝产量不多，且品种优质，不怕不识货，最怕货比货，对比高州、揭阳、汕头和博罗的荔枝，增城荔枝口感明显较好，肉结实，果核小，味道鲜甜，皮色鲜红。另外我们保鲜做的好，从树上摘下来直接送货。”邱东健说，从目前看，本地桂味荔枝不会出现“有价无市”。 市场：卖到长三角、珠三角和香港 按照广州市新一轮扶贫开发“双到”工作部署，广州市外事办从2013年至2016年对口帮扶樟洞坑村，陆续将樟洞坑村产荔枝推向国内外及港澳市场。2014年，樟洞坑村的荔枝卖到了杭州；前天（6月30日，）又向上海发出5000斤的荔枝，而且价位不低，每斤7元，对方先付款村里才发货。邱东健说，之所以畅销到杭州和上海，与不久前杭州电视台前来樟洞坑拍摄荔枝节目有一定关系。 “如今我们每天下午3点发货，走顺丰快递，第二天上午十点半就能到达上海、杭州等长三角市民的家里。”丘东健说。目前，珠三角17家吉之岛都有向村里采购荔枝。邱东健透露，2014年曾通过吉之岛送到香港卖，但因为定价每斤30多元港币，太贵而销路不太好。但是客户目前还是散客居多，“我们增城人在全国各地做汽配生意的多，每年村民都会给外面的亲戚寄一些荔枝，他们觉得好吃就口口相传，我们就通过物流发货。”邱东健说，目前没有一单是互联网订单，未来希望开拓电商市场平台。 超市：最关心价格、保险、配送和包装 现场洽谈环节，来自华润万家、苏宁云商、易初莲花、胜佳、百佳、太佳、荟翠超市等九家广州地区知名商超企业的相关负责人围绕价格、保鲜、配送和宣传包装四个问题纷纷发问。“我们现在主要从江南水果批发市场进货，价格比你们的低很多。”不少超市负责人反映。“运输配送问题如何解决？”一名超市负责人问。“果农早上五点摘，下午三点前运到村里指定的派送点。”邱东健回答。 “从樟洞坑村运到广州我们的超市这段配送怎么解决？”该名超市负责人继续问。“如果几个超市联合配送，可以降低运输成本。如果广州有一个集结点就更方便了。也可尝试每天拉一车荔枝去广州，送往不同的超市，便于保鲜。”另一名超市负责人建议。“这里的荔枝贵，要有理由和说法，卖点需要把握好。”大家继续讨论。 对此增城区旅游局局长史寿山建议，要讲好荔枝故事。“每颗桂味荔枝就像一个待嫁少女，披着红衣，待字闺中，揭开她红红的薄纱，带给你无限的甜蜜。”史寿山轻轻举起一颗荔枝描述。据了解，上述商超企业每天的荔枝销量少则1000斤，多则两万斤。最终，广州百佳超级市场有限公司和广州市西亚兴安商业有限公司与村民代表达成初步购销协议并将于近期组织荔枝到其卖场试售。 |
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