| “大学生村官应该干农民不能干的事情，应该去示范和引领，当我们有一天离开之后，他们的品牌和经营还可以很好地持续下去。互联网只是一个桥梁，人和产品才是核心竞争力。”张永佳说。2015年5月初的南粤是荔枝开始逐步成熟的季节。广东省增城市仙村镇竹园村梅姐的荔枝园里果实累累，压弯了枝条。 45岁的梅姐站在果树下，看着满树的果实喜上眉梢。她摘下一颗饱满水灵的荔枝递到记者手里，突然想起什么，担忧地问：“你是记者，你说，阿佳的村官工作做得这么好，会不会调走？”旁边的张永佳立即用粤语插话说：“梅姐你安心，无论我在边度（哪里），你家的荔枝我都会帮你卖晒（卖掉）。”
张永佳是仙村镇沙滘村的大学生村官，在当地有着相当高的知名度。和他一起走在乡间，不时有村民亲热地叫住他，问他一些农产品网上销售的问题。也有人像梅姐一样直截了当地关心起他的去留，对他的信任写在脸上。张永佳发起的“原*生活”电商平台每年可以帮助农户销售200多万斤农产品，这一数据固然具有新闻价值，但记者更感兴趣的是，他赢得村民如此信任的窍门到底是什么？ “哪里有什么窍门？”在增城市永宁街汽车城大道一幢居民楼里，张永佳一边领着记者参观“原*生活”工作室，一边笑着说，“创业这条路不是一蹴而就的。如果你看到我们刚起步时的艰难，就会理解我们现在的来之不易。”这个200平米的工作室位于一个正在拆迁的城中村，租金4000多元一个月，几乎没有像样的装修，只是简单地进行了功能区域的分隔； 等待发货的小南瓜、土蜂蜜等生鲜特产和打包用的材料堆满墙角，显得空旷而凌乱。难以想象，就凭这么几个初出茅庐的年轻人，在这么简陋的地方，能创造出如此大的电商奇迹。张永佳说：“如果说我们这个创业团队有什么不同，那就是一开始我们就不以盈利为目的，‘电商扶贫’这个信念一直没有变过，支撑我们度过一个个难关。” 2008年大学毕业的张永佳曾经是深圳一家大企业的白领，但高薪未能淡化他对家乡的眷恋和渴望，工作一年后，在同事诧异的眼光中他辞去工作，回到家乡成为一名大学生村官。2009年到2012年，他在新塘白石村做村官。那三年，他目睹了村民们的辛苦，开始思考怎么帮助他们。“村里出产的农产品质量很好，但售卖方式却很原始。 村民们每天一大早到田间去采摘，然后抬到集市去卖，运气好的时候上午能卖完，运气不好的话，就只能再抬回来。在村委办公室的窗外，我经常看到村民抬着卖不掉的农产品回家，满脸无奈与疲惫，真的好心疼，一直思考着怎样去改变他们的境遇。”当时增城市的100多个村官都在一个qq群里交流，他由此和宋俊文等8位大学生村官一拍即合，开始筹划“增城特*网”（后发展为“原*生活”电商平台）。 2013年，他们的网站上线运行。刚开始便遇到了不少难题，张永佳掰着指头一个一个数：“第一是差评。在淘宝上如果有差评，一个月都上不了活动，由于经验不足，我们最初收到不少差评，处理起来非常棘手；二是农产品包装需要很多窍门，一不小心产品到了客户手上就已经坏了，投诉退货比较多；三是电商人才的缺乏，网络销售农产品，设计和包装至关重要。若专门找人设计，费用太贵，我们只好自己从头开始摸索，整个团队都非常疲惫……” 最痛苦的是，他们一直都在亏本，辛苦筹集来的资金不断地投下去，又不断地消失。于是，陆续有人离开，最后只剩下他和宋俊文、刘汝凤三个人。转机发生在2014年。广东省梅州市是全国最大的柚子生产基地，出口量很大。有一家企业老板和当地扶贫办的人聊天时透露，他们企业每年都有相当一部分柚子因为果形不合格不能外销，只能以2、3毛钱一斤的价格卖给当地的小商贩处理掉。 |
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