| 2015年上半年，m先生离开了自己奋斗10年的增城楼市，只身前往贵阳。对于离开原公司，m先生也充满了不舍，“没办法，房地产行业就是这样，当一个项目即将完结的时候，无论多么不舍，你都只能离开，或是离开原公司，或是离开原先的项目。”还有另一个原因是，另一家大型房地产公司给予m先生更好的平台、更大的发展空间，“在增城奋斗了10年，是时候到其他地方看看了。去看看外面的世界，最终无论是衣锦还乡还是碰一鼻子灰，终归都是难得的历练。” 相比那些名震地产江湖的职业经理人，m先生名气要小得多，他的离开，没有在地产江湖上掀起多大的涟漪，除了同事、亲友外，没有太多人关注。但在扎根10年的增城地产江湖中，他从一个策划助理做起，一直做到了策划经理，10年、5级，他历经了增城楼市10年来的风风雨雨，他见证了增城楼市的起步和发展，他亲历了自己工作楼盘10年房价三倍的增长。 10年前，m先生孑然一身，以青涩的姿态闯入了增城房地产这片江湖，他不知道命运将会让自己走到什么样的高度，只有一腔奋斗的热情。10年后，m先生悄然离开增城这片地产江湖，身后是增城从“市”变“区”、即将开通的地铁，还有自己在增城置下的一套物业。“撤市设区、地铁开通，增城未来几年房价还有很大的上涨空间。”离开增城楼市的m先生，没有了羁绊，给出的答案可能会更中立。 起起落落，楼价从2880元卖到一万二 2005年，m先生来到了房地产最活跃市场之一的广州，并且加入的是一家知名的港资房企——新世界中国地产。在来广州之前，m先生就听说广州城市繁华，美女如云。到了广州之后，m先生略有遗憾，没见到如云的美女，好在，还是领略的繁华的城市。相比家乡，广州才是真正的城市。 可惜，天意弄人，很快m先生被“发配边疆”，来到了公司在增城新塘的一个大型项目——新塘新世界。对于新塘的第一印象，m先生非常深刻：从广州市中心出发，一路向东，中间看到的是一些厂房以及大片的山林，感觉越走越是乡下，越走心就越是拔凉拔凉的。到了自己公司项目周边一看，更坚定了这里就是乡下的想法。 m先生回忆，当时新塘的楼盘还很少，他印象中的就只有4个：新塘新世界、碧桂园凤凰城、翡翠绿洲和当时还叫紫云山庄现在叫合生湖山国际的楼盘。m先生开玩笑说，当时四个楼盘可以称新塘的“四大金刚”。直至今日，四大楼盘依然是鼎立增城楼市的“四大金刚”。 m先生在回忆的时候慨叹，那时候的房价真是便宜，他们楼盘当时卖的是低层楼梯楼，对外宣传的售价是2880元/平方米起，每平方米的均价就三千元左右。当时凤凰城普通洋房售价基本相同，山景洋房的售价要高一些，翡翠绿洲的售价反而是最高的。m先生说，2005年、2006年是广州房价上升比较快的时期，也是增城房价上升比较快的时期，那时候，每一期推货价格都上升一点，到低层洋房收官的时候，单价已涨至5000元左右。 市场的转折发生在2007年，m先生所负责的楼盘当时正准备推一批高层电梯单位，这是他们首次推出该类型产品，因为之前低层洋房的销售好，因此他们信心十足，该批产品的定价为“6字头”，并且一次性推出几百套单位。他们在2007年储客，但当时楼市已开始发生逆转，市场出现明显的下滑势头，而作为郊区的增城，其楼市下滑势头更加明显。 在开盘之前，m先生他们团队预计项目首次发售的消化率能达到八成，但到了正式开售的时候，消化率只有五成。而在此后，市场没有好转，反而更加恶化。当时，整个广州房价都在下降，为推动销售，新塘新世界也只能降价，从“6字头”变为了“5字头”，甚至员工、旧业主等，能拿到折后“4字头”的优惠价。即使如此，新塘新世界的价格比周边大多数楼盘都要稳定得多。 到了2009年，整个房地产市场又开始好转，当时新塘新世界推多少卖多少，房子非常抢手，因此每次加推，价格也往上涨几百元。m先生说：“当时真的是作为一个楼市策划人最有成就感的时候，因为无论想出什么样的点子，市场都能接受，房子都能很快卖完，那时候觉得自己无所不能。”在持续涨价之后2010年，他们楼盘每平方米的售价冲高至七八千元。 m先生后来印象比较深刻的是限价令，这让增城很多楼盘的定价只能比之前在售价格低一大截。m先生所负责的楼盘，售价也只能定到七千多。“为了减少损失，增城很多楼盘要不就封盘不卖，要不就签两份合同，一份是毛坯房的合同，一份是装修的合同。”这时候增城楼市陷入了低谷，成交情况非常低迷。到了2014年，增城的限价令开始松绑，楼盘定价回归市场。进入2015年下半年，新塘新世界也到了收官阶段，整个项目只剩下300来套单位，其售价也达到了1.2万元/平方米。 冷冷热热，“广州客”从10%涨至70% m先生说，2005年他刚到楼盘时，新塘“四大金刚”对广州的态度不同，新塘新世界还是以新塘当地和开发区的买家为主，其他三个楼盘都将目光投向了“广州客”。因此，当时新塘新世界“广州客”占比比较低，还不到一成。“在2007、2008年的时候，我们楼盘也开始将目光放得更远，开始做广州市场，当时广州来的客户确实很多，但大多数就是看看而已，看完了就没有下文了。” 当然了，当时整个楼市都不好，买房子的人不多，就算买，大家还是比较倾向市中心的楼盘，新塘新世界想在这个时候抢广州客，难度很大。广州客的真正改变在2010年之后，随着东部经济的发展，配套的完善，特别是地铁规划公布，地铁13号线在新塘新世界附近有站点，加上新塘的售价远远低于附近的天河东圃，广州客开始大规模出手。“最近几年，我们楼盘广州客的比例达到了六七成。我们也从一个本地化的楼盘变成了全市化的楼盘。” |
增城区等东部中心‘现代活力核’已经跃然成
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