| 出国留学、获得名企实习机会，这对不少人来说是遥不可及的。然而，在面对这些机会时，来自小楼镇腊圃村的90后赖锡志却毅然放弃，选择了回乡创业。两年多来，赖锡志凭借着创业的热情、创新的理念，以“先保护，再开发”的理念，在开发广州二龙山景区的同时，保护了当地的奇石古树、原生态物种，为游客打造了一个原汁原味的生态休闲之地。目前，他正致力将二龙山景区打造成国家级旅游景区。
为家人放弃名企实习机会，选择回乡创业 赖锡志，1990年出生于小楼镇腊圃村，2007年从广州市番禺执信中学毕业后，在家人的支持下，年仅17岁的他独自一人远赴美国留学，后入读美国雪城大学，学习金融、供应链管理专业。期间，除收获知识外，赖锡志的视野开拓了，懂得了从多角度思考问题。2013年9月，即将大学毕业的赖锡志参加了美国亚马逊的校园招聘会，并顺利通过了面试，获得了亚马逊总部供应链管理部门的实习机会。 值得一提的是，亚马逊是一家世界500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图，创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司。2013年底，赖锡志回了一趟老家。让他没想到的是，这次回家之行让他对进入亚马逊实习产生了犹豫。当时，增城的生态旅游业正在兴起，家族中有人看到商机，建议赖锡志在二龙山建设生态旅游景区。 荒无人烟、寸步难行，这是赖锡志跟着家人到达二龙山的第一感觉。要将这样的偏僻之地开发成旅游景区，谈何容易？离国后，赖锡志陷入了两难之地:一边是热爱的行业，一边是充满挑战的景区开发，他该如何选择？2014年3月，赖锡志再次回乡，此时二龙山已初步开发完毕，偏僻的大山俨然换了模样，他看到了这里蕴藏的丰富的生态资源和独特的自然环境。更重要的是，他看到了家人对开发二龙山的热情，并被这股热情感染，让他下定决心回家建设二龙山景区。 以“先保护再开发”理念建设生态旅游区 2014年，二龙山景区正式开发建设。“一开始，二龙山对我来说就是一个陌生的地方，这里的一草一木我都不认识。”赖锡志说，想要建设好景区，就必须先了解它；想要别人对景区感兴趣，自己就先要掌握景区的特色之处。为此，他经常到景区走动，一看到不认识的植物，就会拍下来，上网查找相关资料或咨询专业人士，不仅要了解该植物的品种、习性等，就连它为什么会生长在这里、隐藏着什么故事，他都要了解得一清二楚。 经过一段时间的“走访”，赖锡志逐渐了解到，二龙山有不少珍稀植物，如古桫椤、百年古榄等。其中，古桫椤是国家一级保护濒危植物，有“活化石”之称。在赖锡志眼里，二龙山的大片山林就如同一个珍贵的宝库，如何将宝库里的珍宝一一挖掘出来而又不损坏它，就成了他需要解决的难题。基于此，赖锡志提出“先保护，再开发”的理念，要求在开发过程中要保护好景区中的一草一木，在建设景区基础设施时，可考虑为植物“让路”。 比如，在景区栈道建设过程中，由于有一棵乌榄树“挡路”，赖锡志宁愿选择在栈道中间开一个洞，也不愿将乌榄树砍掉。2014年12月，二龙山景区正式开业，开业初期便屡遭挑战。如景区知名度不高、游客量季节性变化、硬件设施不足、游玩内容不够丰富等。其中，门票收费过高成了景区难以吸引回头客的重要原因之一。 “开业初期，二龙山景区的门票是130元/人，不少街坊玩过后都觉得景区硬件设施不完善、游玩内容不丰富，不值得。这的确是一个重大失误，原因是当时的营销团队在制定票价时并没有结合增城的旅游市场情况，高估票价，为二龙山景区带来了负面影响。”赖锡志说。2015年6月，赖锡志担任二龙山营销总监一职，在对增城旅游市场充分调查后，他决定将门票价格下调到65元/人，增城人可享受半价优惠，即35元/人。此外，景区的硬件设施、游玩内容等也不断完善。 首创微信门票投放，增加景区游客数量 据了解，广州二龙山景区占地面积1000亩，坐落于二龙山脉之间。景区按照其独特的地形与得天独厚的自然景区、生态资源，分为两大主题区:东寨奇石山谷和西寨梯田花海。游客在此除可享受森林浴外，还可欣赏到古朴的梯田和精心培植的植物造型。在二龙山景区建设过程中，赖锡志一直坚持创新。他认为，只有不断创新，才能立足于不断变化的市场。景区微信门票投放就是赖锡志的创新之举。 据了解，在传统的景区门票投放方式中，景区与旅行社合作，景区提供门票充当广告费，旅行社再通过报刊杂志、电视广告、门店橱窗等方式为景区打广告，这种合作模式的弊端显而易见。首先是旅行社要花费大量资金投入到广告支出中，但却缺乏针对性，导致效率低，不仅游客要到旅行社门店才能领取到景区门票，而且门票的消化速度过慢，导致资源浪费，不利于景区和旅行社的发展。 版权声明:“增城视窗”(520zc_com)是广州增城最大的本地门户平台,本地特色明显且资讯丰富及时。微博和微信认证号:增城视窗;客服qq:945753060; |
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