五年前，他满怀桑梓乡情，开始涉足家乡农副产品流通销售行业。两年前，他积极响应党中央、国务院鼓励广大青年自主创业的号召，在增城团市委和小楼镇政府的关心和支持下，创办了广州市绿聚来农业发展有限公司。为了推销增城迟菜心，他把销售范围拓展到珠三角各大酒楼食肆和批发市场，几年来几乎跑遍了半个广东省。通过经营迟菜心，他不仅让自己走上了致富的道路，还积极带动本镇和周边村镇发展迟菜心种植，为当地农民增收3000多万元。他就是来自增城市小楼镇，现任广州市绿聚来农业发展有限公司总经理的张文彬。
锐意进取拓销量，实现三方共赢 2005年起，张文彬深入田间、民间、市场深入了解增城迟菜心的种植过程、烹饪方法及销售模式，借鉴外地农副产品流通的经验，做起了增城迟菜心等农副产品的销售。他凌晨3点多就开车到田间去收菜，6点多开始把菜送去各大酒楼和批发市场，白天又去跑业务，在他的努力下，迟菜心销量不断增长，2005年的净利润达到10万元。 追求无止境，成功亦没有止境。虽然初次涉足家乡农副产品流通销售行业就取得了小小的成绩，但充其量只是一个做得比较好的农副产品流通中间商。有了成功的经验，张文彬在增城市区租了一间50平方米左右的铺位，专门从事增城土特产的批发和零售业务，特别是增城迟菜心的推广和销售。为了把市场做大，扩大消费人群，他又尝试在广州设立专卖点。 随着流通渠道不断扩大，市场不断做大，张文彬又设想筹办鲜菜配送中心，这一想法得到了团市委和小楼镇政府的大力支持，成功申请到20万元“青年带头创业致富工程”贷款资金，小楼镇政府免费向其提供迟菜心配送中心的建设场地。2008年，广州市绿聚来农业发展有限公司正式启动，并在小楼镇香江蔬菜批发市场内建立迟菜心配送中心，公司员工达到50人。 公司成立之初，张文彬勤奋刻苦，不懂就问，不会就学，每天只睡几个小时。在他的带领下，经过全体员工的共同努力，迟菜心销量不断增长。2008年，他已在广州建立专卖店20间，业务扩展到珠三角等主要城市，销量达到每日3吨。目前，增城迟菜心的价格相对稳定，达到企业、农民、消费者三方共赢的局面。 舞活“农头”建基地，为农民增收逾亿 张文彬充分发挥示范带动作用，把自己的成功经验传授给大家，有很多人效仿他的做法，到目前为止，增城已有二三百家土特产经营企业从事增城土特产销售，从业人员达到15000多人。增城迟菜心升值了，批发价从几毛钱升到几元钱一斤，精品菜心零售价格更高达60元/公斤，农民即使不出外打工，在家种菜也有可观的收入。 在迟菜心畅销的情况下，货源越来越紧张，品质也不是很稳定。针对迟菜心供不应求的情况，张文彬在小楼西境村租用了300亩土地，创立自己的迟菜心种植基地。“一方面可以保证迟菜心的供应，另一方面也促进了土地流转和解决农村剩余劳动力问题。”张文彬说。如今，当地的土地租金已由原来的几百元/亩涨到现在的1200元/亩，并为5000多农村剩余劳动力找到了出路。 为了帮助农民掌握迟菜心的种植技术，张文彬给农户找来种子、化肥等生产物资，为农户协调担保贷款，并聘请了专业技术人员为农民作现场指导。他经常到基地与农户一起劳作管理：播种、除草、施肥、收获。一份耕耘，一份收获，在他的帮助下，农户很快掌握了各方面的先进技术，获得了前所未有的收成，当年迟菜心每亩增收1000多元。2008年全市种植增城迟菜心的面积达到了3万多亩，产量达到6万吨，就此一项为农民带来直接收入1亿多元。 创新品牌拓市场，让增城菜心“菜出小楼” 打造品牌是提升产品价值的最有效方式，只要培育出了知名的优势品牌，迟菜心产业就会充满生机和活力。张文彬一直致力打造迟菜心品牌优势。2009年，“中国广州增城菜心美食节香港推介会暨增城菜心美食宴”在香港举行，推介会上的迟菜心全部由广州市绿聚来农业发展有限公司提供，香港的旅游、餐饮、新闻媒体等行业的知名人士和社会精英对增城菜心赞不绝口，认为增城菜心品靓质优，名不虚传。活动吸引了粤港澳多家媒体的广泛关注，各媒体纷纷以消息、通讯、评论等形式，对我市这一名优特色农副产品进行报道，让增城菜心美名传播得更远。 通过几年来的不断推广，以增城菜心为媒，越来越多的旅客来到增城，认识增城，认识菜心之乡——小楼。凡亲身到过小楼品尝过增城菜心的旅客无不竖起大拇指赞叹：“菜出小楼，果然名不虚传！”。为形成拳头产品，把产品推向全国乃至国外市场，张文彬以绿聚来为载体，以增城小楼仙境为品牌，投资100万元在增城市区建立了公司总部。现在，张文彬的公司及其配送中心已逐渐走上正轨，业务得到一定的发展。目前，增城小楼“仙境”、“绿聚来”等商标已成为远近闻名的农产品品牌。 张文彬明白，农副产品的精深加工，是农业增效、农民增收的根本出路。“下一步我将在小楼建设一个农副产品深加工基地，购置先进的加工设备，严格按照绿色食品生产技术规程进行管理和生产，全面提高产品的品质。”张文彬深知要把企业做强做大，还有很长的路要走，“我要把增城迟菜心销往全国乃至全球，为增城的农业发展作出更大的贡献。” |
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