种蕉致富聚民心的增城市中新镇创业者钟平利

增城市中新镇永兴村种蕉创业领头人钟平利种植的120亩优质香蕉2009年又获大丰收，全年总产量达95万斤左右，总利润约15—16万元，香蕉的丰产给该村的村民展示了一条更快、更稳的致富发财之路。望着这一片片丰产的蕉园，钟平利不禁感慨道：“真的十分感谢团市委给我们创业青年的支持和帮忙，没有他们的资金扶持和牵线引路，我们创业投资的项目不可能发展得这么快，农民也得不到这么多实惠。”钟平利告诉记者，自己从一个白手起家的农民到120亩蕉园的园主，一直在不断地转变，在一次又一次的转变中调整思路、寻求发展，其中，团市委给他的帮助起到关键性作用，这些转变见证了他一步步的成长经历。

   
转变一：创业难关坚如铁 而今迈步从头越
   
钟平利是中新镇永兴村的村民，高中毕业后就找了一份汽车维修的工作，因为想寻求发展，1996年始他先后在汽车运输行业、建筑行业摸爬滚打了几年，但始终未找到适合自己发展的岗位。创业的艰难与困惑让这个青年人感到一种从未有过的压力。钟平利是个喜欢动脑筋的人，他对自身优势、劣势进行了一番分析之后，觉得自己不适合在这两个行业，于是毅然决定回家务农，毕竟对一个农民出身的青年来讲，种地是风险最小、见效最快的投资。

但他并没有像别人一样把自家的田地按部就班地种上水稻，而是选择种香蕉，这其中他心里有一把自己的小算盘。因为钟平利家的田地种水稻亩产不是相当高，而且大家都种的东西价格上没有什么优势，而种香蕉的村民在他们村没几户，只要种植期间管理得当，丰产赚钱基本上不成问题。
   
拿定主意之后钟平利开始凑钱投资种蕉这个项目，他深知，自己在前些年已经浪费了很多光阴，也没有赚到很多钱，所以自己此次动用家里仅有的一笔钱作为投资资金必须谨慎使用，这钱是家人的血汗钱，万一投资亏本自己将来的处境将更加困窘。经过几番奔波劳碌近千棵蕉苗终于种在钟平利自家的5、6亩地上，但钟平利那颗悬着的心却并未因此放下来，他在思考如何才能让蕉树丰产，如何才能让自己的香蕉卖出好价钱，如何把自己投资的项目越做越大。
   
转变二：独具慧眼谋发展 巧借东风扬远帆
   
就在钟平利愁眉不展的时候，中新镇政府和团市委向他伸出了援助之手。在中新镇政府请来的农科院专家的指导下，钟平利的蕉树长势良好，到收成季节一亩地的产量可达到4000公斤左右，很快钟平利就尝到了香蕉丰产的甜头。可他并没有被眼前这一点点成功冲昏头脑，而是进一步思考怎样才能将这个赚钱的项目做大。不久他发现村里靠山边有一块荒地，因地势偏僻、道路不畅一直无人问津，但却适合种植香蕉。于是钟平利向亲戚朋友东借西凑加上自己原来赚来的一笔钱，总共25万元，拿去投资开荒种蕉，于2007年将自己的蕉园扩大到80亩的面积。

同时，他积极向中新镇团委寻求帮助，请团委工作人员出面邀请农科院的专家对香蕉的种植管理作进一步的介绍。由于蕉园面积不断扩大，钟平利请来了自村的村民帮忙管理蕉园，带动该村村民一起致富。据钟平利介绍，这些来帮忙的村民一日可获得30—40元的劳务费，这比他们闲在家中无所事事强多了，除了可以赚到一笔钱，还能免费学习到种植香蕉的技术，可谓一举两得。“现在本村已有4、5个村民看见我赚了钱也准备开始投资这个项目，如果他们在运作中有什么疑难问题可以随时来问我，我很愿意帮助他们。”他说。

    团市委对钟平利伸出了扶持之手，除了请来农科院的专家给青年创业者讲解农作物的种植、管理知识，还联合市劳动局、市农转中心等部门，专门成立了“增城市青年创业培训基地”，全面启动增城市青年创业培训工作，从创业青年的实际出发，围绕有关工商税务、财务管理、政策法规、企业运营、经营策略、权益维护及人力资源利用等创业知识实施全方位的培训，并联合供销社和农资公司帮助青年创业者解决产品销路问题。在团市委的帮助下，钟平利很快联系上了收购香蕉的采购商，将自己种的香蕉远销到河南、河北、安徽等北方城市，成功地大赚了一笔。
   
转变三：穷则思变变则通 因势导利巧运用
   
2008年9月，团市委联合广州市农村商业银行增城支行、市财政局、市农业局等相关单位，制定了《增城市“青年带头创业致富工程”实施办法》，对有创业贷款需求的优秀创业青年，由广州市农村商业银行增城支行以优惠的利率给予贷款作为启动资金，贷款利息由政府补贴解决，该工程得到增城市各级领导的重视和大力支持。钟平利抓住这一大好时机，向银行借款15万元再将自己的蕉园扩大40亩，同时将自己蕉园的灌溉设施进一步改善，装上了自动喷水、浇肥的自动装置，使得蕉园的经营开始迈向规模化、现代化的进程。

到2009年底，钟平利的蕉园总面积已有120亩，年产量达48万公斤左右，虽说2009年香蕉价格波动较大，目前收购价格在每斤0.5元左右的低价位，但他卖香蕉仍然有15万元的纯利润。钟平利告诉记者，在跟农科院专家学习的这段时间，他学到很多种植、管理知识，经营思路又发生了小小转变，他觉得要想把规模做大必须充分利用好现有的资源，不能光靠扩大种植基地这一种方法，下一步他打算拿出30亩蕉园的地基种植番茄，另外30亩种生姜，就是在不影响香蕉树生长的情况下，让闲置土地充分发挥经济效益。

“如果番茄和生姜能顺利丰产的话，正常情况下明年我的蕉园产值可增加35万元。”钟平利满怀信心地说。据了解，有许多村民都来向钟平利取经，希望走上创业致富之路，钟平利说：“看见农民兄弟走上致富后的笑脸，对我来说一种欣慰。”