在金融活水灌溉下 广州增城荔枝承载着种植户与企业的信心 被运往全国销售

随着增城荔枝产业的不断成熟，当地的经营形态也越来越多元化。不仅有像刁先生这样的个体种植户，还出现了诸多专营荔枝种植与销售的中小企业。成立于2014年的广州市仙基农业发展有限公司（下称“仙基公司”），主营荔枝种植及销售。该公司负责人列生告诉记者：“我们当时已经积累了一定的种植经验，想把荔枝品牌更高效地推广到全国，因此成立了这家公司。”2022年6月底，仙基公司向农业银行借贷200万，用于资金周转。

每年8月到来年6月，属于荔枝维护期，需要进行施肥、打药、修枝，这些都是影响来年荔枝产量的重要环节。而后的两个月要集中完成采摘、运输、售卖。每一个环节都需要投入不少的资金。列生表示：“其实，我们每年6月左右都会有比较强烈的资金需求。因为部分老客户习惯先拿货，后付款，这个过程存在收款延后的情况。但是，对于企业本身，前期的果园维护已经花费了较高成本，现阶段我们还需要付工钱，工人的工资是不能延后的，资金压力很大。”随着仙基公司的发展，目前雇工数量已经达到上百人，并按照每年20%左右的速度增加，对于资金的需求更加旺盛。

在列生看来，荔枝产业经营的关键有三点：资金、人才、推广。他认为：“在这三方面中，资金最重要。资金到位我们才能顺利运转，如果资金断链，公司根本走不动。有了这200万的贷款支持，公司运转起来顺利多了。”21世纪经济报道记者从农行广东分行工作人员处了解到，针对荔枝产业链上的各类经营主体（包括产业园、龙头企业、种植户等），其所在的银行制定了不同的专项金融服务方案。

具体而言，针对法人客户可能面临的贷款担保难问题，农行广东分行除采用抵质押、保证担保、政府增信、政策性担保等方式外，还创新农副产品质押和信用贷款方式，推出了农业龙头贷、实施主体贷、乡村振兴产业贷、农担贷等多款针对性强、简便易用的融资产品。

其中，农业龙头贷可根据企业资质，额外给予最高达5000万元的信用贷款额度，实施主体贷除可按实施主体自身资质申请信用额度外，还可根据财政资金到位金额配予相应信用贷款额度，最高可达1000万元。目前农行广东分行荔枝产业信贷投放超过13亿元，2022年6月末乡村产业贷款余额超718亿元；对省级现代农业产业园实现服务全覆盖，贷款余额超200亿元。

现在，人们再谈起增城，这里不再只是荔枝生产地，而是集结了上游种植、中游采购加工、下游销售的荔枝之乡。推动当地荔枝产业覆盖全链条的，正是多重角色的集中发力，品牌效应不可忽视，金融活水的灌溉也必不可少。当地政府除了持续擦亮增城荔枝的金字招牌外，也注重巧用文化的强大赋能力。2020年，增城荔枝栽培文化系统，以广东岭南荔枝种植系统之名，入选中国重要农业文化遗产名录，将增城荔枝与岭南荔枝种植浮沉往事牢牢绑定，丰富了其文化内涵。

与此同时，增城在每年的7月份举办“荔枝旅游文化节”，吸引各地旅客品荔枝，游荔城，扩大增城荔枝的知名度。借助品牌优势，荔枝企业形成了“合作社+公司+农户+互联网”的经营模式。列生告诉记者：“政府参与举办的各种旅游文化节等，对荔枝的全国推广作用很大。我们公司的重要货源之一就是从农户那里收购荔枝。在互联网销售方面，我们正在试水直播电商，这是时代潮流，我们不能脱轨。”

个体经营户也在不断冲破困局。荔枝保鲜期短，需要良好的冷链保存，这一直是荔枝远程运输需要重视的问题。据刁先生介绍：“现在，我们利用网络平台以及快递公司合作，全国大部份地区快递在48小时内，本省在24小内都能收到新鲜荔枝，解决了保鲜问题。”银行着力点不再仅仅是种植户或企业，而是整个荔枝产业。除了在种植养殖环节，农行广东分行针对农业经营主体的特性提供差异化金融服务方案以外，在采购加工流通环节，银行也大力推广供应链金融服务模式，依托核心企业与上下游种植户、小微企业、经销商等稳定的合作关系，整合物流、资金流和信息流，提供系统性的金融解决方案。

在电商销售环节，银行可以发挥线上商城平台流量优势，实现农产品数字化销售，帮助企业降低交易成本的同时提升交易额，支持农产品做精做深、拉长产业链条，提升品牌的含金量和美誉度。“增城荔子一篮，附去人驰上。”苏东坡与友人离别时，记挂着为其附上一篮增城荔枝。现如今，“金融之篮”承载着增城荔枝，进入千家万户，帮助种植户从丰产走向丰收。在金融活水灌溉下，增城荔枝承载着种植户与企业的信心，被运往全国，甚至全球。