| 逆风飞扬，更显英雄本色。2013年的“中国牛仔之都”广州新塘牛仔服装产业显得特别冷清，半年时间不到过亿的牛仔服生产企业倒闭了好几家，这个国际牛仔重镇正面临万马齐暗之际，一家本土公司却逆市增长，格外引人注目。它，就是有着“牛仔王子”美誉的邓毅江掌舵的广州市柏汇服装有限公司，这家位于增城市新塘镇太平洋工业区的厂家，是一家以个性化定制和odm服务著称的牛仔品牌。
全新定位：私人裁缝的定制市场 和新塘其它牛仔企业一样，柏汇服装一开始也是替人oem。1997年，怀揣着牛仔世家传承和演绎牛仔浪漫经典的梦想，邓毅江从父亲手中接过了这家牛仔制衣厂。至2007年的十年时间里，柏汇服装oem所出口的牛仔服装出货量上并不小，但利润太低，而且在国际市场上没有足够的市场竞争力。 为了寻找到新的突破点，邓毅江系统地梳理公司自创办以来，20多年来专注于牛仔裤、牛仔装的研发、设计和生产经验，并结合自己操盘10年来所经历的牛仔体会，开始尝试打造柏汇服装的设计风格，并大胆引进一些顶级牛仔服装设计师，尝试为客户提供局部创新的与国际接轨的时尚款式。 一花引来百花香，年产能达到近200万条牛仔裤的柏汇服装通过创新的设计风格、精湛的制作工艺，赢得了越来越多的国际著名品牌的青睐，迄今为近10家来自欧美的全球品牌牛仔服装运营商合作，进行高品质的贴牌生产及odm服务。在与来自欧美的世界级品牌牛仔商合作时，邓毅江发现这些品牌对产品的要求简直可以用苛刻来形容，可以说跟个性化定制的服务并无二致。为此，邓毅江突发奇想，能否在国内市场也采用这种odm服务呢? 邓毅江深入研究后发现，中国自古就有量体裁衣的传统，而且，他父亲创办企业以前也是做裁缝时，经常上门去客户家里给每个人量体裁衣。但自“成衣”出现后，这种定制类的服装慢慢淡出了人们的视野。但随着人们对服装的要求从以往的保暖演变到时尚、个性的差异化需求以后，定制服装再次受到人们的青睐。受此启发，邓毅江很快提出了“做消费者的私人裁缝”这一全新概念，并在2008年前后在国内市场推出了个性化牛仔定制的服务，与国际市场的odm服务形成两条脚走路。 进军电商：o2o的时尚风范 据介绍，定制服装是根据消费者个人情况，进行个性化服务的量体裁衣和单件制作的服装。它通常根据消费者的体形、肤色、职业、气质、爱好、穿着场合等设计适合他个人的时装和穿着效果，突出消费者本人鲜明的“自我”和“个性”，达到完全私享的个人体验。 事实证明，柏汇服装的全新定位是成功的。邓毅江表示，在高级成衣定制业务中，这类消费者要求的面料越来越高档，做工要求也更加精细，但这样的定制也最能体现出量身定做的合身体面，也最受欢迎。这样的消费群以企业老板、高管、大批时尚的年轻主持人、演艺界人士居多。几年的实践下来，来定制牛仔的时尚名人也越来越多。 但这种传统的完全一对一的个性化定制的弊端也开始显现：量上不去，价格太贵大多数人接受不了，这样的定制局限在纯高端的消费群。显然，这不是邓毅江的最终目的。于是，邓毅江再次变局：全力推出面向大众消费者的同样彰显个性的普通定制服务，目标群体瞄准追逐时尚、个性的年轻人。并专门打造了“年轻店”这一专注于个性化牛仔定制的电子商务网站，采用个性化的线上定制和线下实体店形象展示这种o2o模式。 据了解，只要消费者能设计甚至想象出款式，或者从杂志、影视剧中看到自己喜欢的服装款式、特别是影视明星们的款式，在借鉴他们的这些款式的同时，完全可以融入自己的个性想法进行创新设计，在服装的某些部位添加些喜欢的个性化装饰，包括布料的选择、钮扣样式、服装的细节设计等等，在与设计师充分交流后，就可以在年轻店网络平台上进行一对一的定制。 这既有diy的乐趣，又高端大气有档次、低调奢华有内涵兼具。既有明星的范儿，同时也不会有“撞衫”的尴尬。所以，年轻店推出的牛仔定制服务后，牛仔来图定制和明星同款定制都非常火爆。为了推广“年轻店”的电商品牌，邓毅江更是亲自上阵，学习聚美优品ceo陈欧让自己为自己代言。并利用时尚的微博、微信进行微营销的推广。 |
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