广州市增城区搭乘电商快车 年销售荔枝达4万吨 尝试开拓荔枝预售新模式 ... ...

“在电商平台的帮助下，我一天能销售荔枝6万—10万斤，2023年荔枝价格也有所提高，村里果农个个都忙得不可开交。”在派潭镇樟洞坑村，荔枝果农丘伙志每日忙于将荔枝分拣、打包、装箱、下单运走。樟洞坑村是增城最大的果园村之一，目前全村种植荔枝面积约400公顷，预计2023年总产量达800吨。樟洞坑村党总支部书记丘锡房表示，越来越多年轻人、大学生回家乡从事农业，逐步打开电商、直播等新渠道。

“2023年明显感受到电商氛围十分浓厚，市场反响更加热烈。”6月份，樟洞坑村举办首届荔枝文化节暨国际艺术村项目意向签约仪式，邀请了多家自媒体、抖音网红到现场借助网络直播为樟洞坑荔枝打call。在派潭镇政府、樟洞坑村村委的共同努力下，逐步打响了“樟洞坑荔枝”品牌。

如今，电商平台逐渐成为荔枝销售的主力军。2023年，增城区建立了农产品展销中心、增城农产品直供配送中心、网红直播间、短视频创作拍摄基地及电商培训中心，以旗舰店+直播＋短视频带货为主导，引入遥望科技直播团队，减少中间商环节，畅通销售渠道，搭乘电商销售的快车。同时，对接“京东增城农特产馆”“顺丰优选增城馆”等高端电商平台，多渠道助力农产品销售。

在电商模式的驱动下，带动培育开发新型冷链模式。目前，增城区农产品快递物流主要依托顺丰、京东、邮政等，近几年来大力培育新型寄递冷链模式，冷链直达、落地配送等。如创鲜农业与美团旗下的美团买菜合作，搭建了从产地到北上广深的产地—城市前置仓供应链，确保了一线城市用户下单后，增城产的荔枝可以30分钟送到用户家中，让增城荔枝搭上“直通车”走出去。

要想获得高产、高质的荔枝，需要在种植技术上把好关。增城区农业技术推广中心有关负责人介绍，为进一步优化品种结构，增城通过选育、引进、改造等措施实施“优果”战略，逐步引导果农把品种差、效益低的品种进行优化，达到增加产量及提高产品质量的效果。“区农业农村局和中新镇农办的技术专家时常到田间地头指导我们生产，种植技术提高了，荔枝的质量自然更好了。”

中新镇光帆家庭农场的负责人龚先生说，除了指导生产技术以外，中新镇农业农村办会定期对荔枝进行抽样检测，做好荔枝产地信息溯源信息二维码采集，严格把控荔枝质量关。2023年，增城区农技推广中心和农科所组建增城农技服务“轻骑兵”，经常深入荔枝果园加强技术指导，共派出120多人次，及时指导服务果农，帮助果农掌握生产上实用技能，促进荔枝生产提质增效。

“每逢周末，客房基本订满。”位于仙村荔枝小镇核心区的广州皇朝君澜酒店销售总监黄天勇说，荔枝季叠加暑假、研学等内容，让酒店餐饮、住宿预订率明显上升。除了星级酒店外，6月下旬以来，仙村镇荔枝小镇周边农家乐人气也很旺。截至7月9日，该镇仙进奉荔枝销售开始进入尾声，绝大部分果场已采摘销售完毕。与2022年相比，2023年仙进奉荔枝销售单价比2022年上升约两成，每公斤均价80元以上。在荔枝采摘上市期间，仙村吸引了一波又一波的自驾游游客，带旺周边餐饮、酒店业发展，提升区域旅游人气。

2023年，增城区秉承以节促游、以游旺农的理念，举办“荔枝文化旅游节”活动，将增城生态旅游与增城荔枝等特色产业发展结合起来，进一步带动了增城荔枝主产区域乃至全市旅游业的发展。“自驾游游客、各个摄影团等，生意日日满座，从早忙到晚，一天接待数十桌客人，店内的荔枝菌、河鲜、乳鸽、窑鸡等菜式最受欢迎。”看着宾客满座，荔新路旁的新添记农庄掌勺人曾伟添忙得不亦乐乎。他说，乘着增城区各个荔枝节活动的东风，农庄的生意红火起来。

为助力荔枝果农销售，2023年增城还举办了丰富多彩的活动。如在5月30日，联合广州市农业农村局举办2023年广州荔枝“12221”市场营销暨“顶荔相助”—互联网+增城荔枝产销对接会，现场达成荔枝采购意向300万斤；7月6日联合区政府办外事科开展2023年外国驻穗领团“走进增城”品荔环节；通过粤鲁合作，组织田头直采，航空直供方式，每日10吨左右增城荔枝供鲁，提高农产品市场竞争力。