增城市新塘牛仔产业转型与升级论坛(访谈录)

梁智文:改革开放35年，其实品牌营销还在扫盲区，有两个重要的指标可以参考得到:中国没有一个真正的国际品牌;中国基本上是所以的行业主要竞争形势是价格在、这证明我们这个世界工厂不会卖东西。今天跟大家分享一下营销到底是什么?品牌到底是什么?

很简单，品牌的定义就是消费者心目中的价值符号，一个品牌的价值构建就对应着消费者的人性的价值构建。一个品牌的价值构建对应着人性的价值构建，那么人性的价值构建是什么呢?大家不明白所以搞不起来，更何况在炒作包装的过程中已经把价值丢掉了，所以我们永远搞不出品牌，今天想用多一点时间跟大家讲明白人性的价值构建是怎么回事。

人性的需求的五个级别是:温饱、安全、审美、交往、自我实现，但是在我对人性的研究发现:人性的需求不是以城市的方式表现的，人性的需求是本来就有的，它在外面表现出来就是气场，所以要做品牌，首先就是要做气场。我想分享两个关于人性如何构建的故事:第一个是有一个穷人，他生活很差，每天要上山砍柴。有一次，他带儿子上山砍柴，儿子不干活在旁边玩，拿砍下的柴打小石子进洞，后来这个就叫高尔夫球。

那个穷人砍柴继续是砍柴，我把高尔夫球跟砍柴做个类比，告诉大家价值构建是怎么回事。第一砍柴是大自然环境，高尔夫球是人工环境;第二砍柴在树底下不用晒，打高尔夫球在树底下，很晒;第三，砍柴的技术动作丰富，怎么砍都可以，自由奔放好玩，打高尔夫球，单一动作;最核心的是高尔夫球场用的草和环境都是人工的，要维护那些草是用了几十种化学药物来维护。

王牧笛:我们会用两种人来命名这种，砍柴的人叫屌丝，打高尔夫球的叫土豪。

梁智文:我问过很多打高尔夫球的，他们大部分都打出了他们的豪迈、打出了他们的好玩，觉得从来没玩过这么好玩的运动，为什么?这么多的缺点都抵不过它的优点。所以一个产品的价值构建，很多缺点也可以成为优点，高尔夫球有很多规则，成本还很高，但是砍柴大自然环境，空气好有益于身体健康，还可以赚钱，但是因为它被玩成了穷人的活动，怎么玩也只是穷人，搞不起来。

所以在高尔夫球背后的就是价值构建;第二个故事从饮食文化来举例子，刚开始吃不饱的时候是追求吃饱，等到吃饱了以后他会追寻一个吃饱的过程或是感觉，后来，只是吃饱还不够，他还要追寻一个味蕾，色香味俱全，之后呢，就是吃排场、吃气氛、吃“朋友”，所以一个饮食产品的价值是层层深入进去的，一个好的饮食的品牌会对应人的所有的功能开放，还有传播和影响的过程整明白就会知道品牌是如何构建的。

王牧笛:小故事，大道理。黎总，你看今天我们这个论坛很有意思，今天跟这个产业链相关的各式人都在，您是行业中人，算是企业中人，我每次做企业家的论坛都想问一个问题:“你的梦是什么”，为什么这么说呢。你看十八届三中全会习总上台讲中国梦，这个问题具化到每一个人。2013年有一部很火的电影《中国合伙人》，这不电影很火，票房也火，口碑也不错，片尾的时候把那些著名企业家的名字和头像打到了屏幕上.

很多人看的潸然泪下，因为这是一部向中国企业家致敬的电影。我一直觉得所谓中国梦归根结底是企业家的梦，因为企业家创造了这个时代最多的就业机会，最多的税收。每个人都有梦，比如说我本人也有梦，我的梦想是在30岁之前在广州买一套属于自己的房子，这个梦我已经实现一半了，我已经30岁了。我想知道作为一个企业家，您的梦是什么?

黎伟权:今天这个论坛的主题是新塘牛仔产业的转型与升级，我是1986年就在新塘创业了，那时候的工厂在新塘镇政府的对面，我是做了新塘很多个第一。第一个达到新塘驰名商标的第一个企业，也是第一个在全国开连锁店，第一个在中央电视台打广告的。但是市场总是在变化，电子商务的更新，我们做实体店的、品牌店的都受到了很大的冲击和影响，当然这里也包含其他的产业。

所以不管是中国梦、新塘牛仔梦、新塘企业的梦，都一定要做产业的转型升级。2013年，我们得到了政府的支持和帮助，把原先一个350亩的工业园，变成了目前广州东部最大的、最高档的一个城市综合体，在这个综合体里面，我们拿出了3个最黄金的位置作为新塘牛仔转型升级的作坊。

我们还建了一栋楼作为中国与世界的研发中心，我们希望拿出最好的位置给我们新塘乃至中国的牛仔品牌，在整个世界的这个大平台上展开竞争，我们还有一栋楼是作为采购中心，把线上与线下结合起来，希望能把新塘牛仔很多好的商品推广到世界，也希望世界上更多的买家和消费者来购买我们新塘的牛仔产品。那么我的梦想就是尽快成为一个销售额过百亿的交税过十亿的这样的企业，也为兄弟企业创造更多的商机，为人们创造更多的就业机会。