| 一推门,一个东北老板进了打版间.熟悉新塘的老客户,都会习惯直接爬上楼梯,到一二层之间的夹层看货.“7503,你们可以做到多少？”东北老板问.“60吧.”阿发回答说.东北老板摸着货号“7503”的那条深灰色的牛仔裤说,“洗水做得确实不错,但是你们家真的比别人家贵”.阿发并不急着解释,先拿出几条款式相同,面料和颜色有点差异的裤子.这些会便宜上5块或者10块.“你看上的都是面料最好,洗水,颜色也做得最好的”.东北老板点了点头,说句“再看看”,走了.直接跟客户沟通,了解客户的喜好,这是阿发工作很重要的一部分.每一个客户来询货,几个打版师都会在旁陪同,尤其是客户点了自己设计的版型,心里都会暗自期待“爆版”的到来. 在增城市新塘,晨鹏服装厂算是中等规模.几十个工人,还有像阿发一样的5名打版师.到底有多少工人在厂里做工,并不是衡量企业规模的重要因素,拥有几个像阿发这样的打版师,才是工厂实力的标志之一.对于打版师来说,如果一款牛仔裤订数超过5000条,每多卖出一条裤子,他们就可以提成1毛钱.他们所期待的“爆版”,就是自己设计的裤子大卖.阿发在2009年的一次“爆版”,一个月内就卖了5万条裤子. 增城市新塘镇一年四季牛仔时装,每一季光从阿发手里出来的版就有80个.这离人们对国际牛仔时装大牌的认知相去甚远.levi’s,calvin klein,dkny这样的大牌牛仔时装一年推出的款式,也没有阿发一个人三个月做出的多.但像levi’s 501 这样的经典款,热卖几十年在新塘也从未发生过.在晨鹏,卖得最好的款式也会在半年之后就消失了.单款的销售量要是跟501相比,简直可以忽略不计. 增城市新塘牛仔裤一直就没有什么太知名的品牌,所谓的几个全国名牌,对于大都市的人来说,也都是闻所未闻.一旦有个叫小魔鱼的小名牌出现,满街上就会出现无数类似的牌子,小魔鬼,魔鬼魂,小费鱼……所谓的打版师打新版,出新款,也都是各家大同小异.所有产品都是主销二三线城市的批发市场.靠销量赚一些辛苦钱.开工厂的人越来越多,利润也逐渐摊薄.这种低水平不断重复的设计,一直是新塘牛仔发展的掣肘. 阿发是五年前进入这个行业的,这在新塘几千个打版师里,也算得上资深.21岁那年他离开了老家江西,在那他读完了一个中专,学的是电子专业,但他并不喜欢,跟着一个做服装的朋友到了新塘,在一家小服装厂里做了车工.前三个月只能拿几百块钱,第四个月开始拿到1500元,同时,他几乎学会了所有工序的活,也喜欢上了这个行业.于是,他又去广州白云服装培训学校读了两年半的服装设计,从车工变成了打版师.毕业后,在一家厂里做了两年后跳槽到晨鹏,他的工资从3000元涨到了7000元. 每个月至少有两个周末,阿发都会坐上大巴车去广州,到站西路的服装市场去看版,“白马”,“红棉”是他经常流连的地方.每年他会自费去两次香港.2010年,他还去了一趟韩国,有机会去逛逛韩国的商场,看看他们流行的颜色,款式.逛服装市场,看别人设计的牛仔时装是他唯一的学习机会,巴黎,米兰,纽约这样真正的时尚之都,不要说去培训,就是去旅游,阿发连想都没想过.在阿发和小高这样的打版师还在等待惊喜降临的时候,新塘的几千个老板却只剩下忧愁. 增城市新塘镇整个行业的危机是从2008年开始,2010年年底跌入深谷.在新塘,牛仔服装企业分为两种,主做外销和内销.全国30%的外销牛仔裤出自新塘,最先受到冲击的就是这部分企业.小高半年前跳槽到晨鹏,之前所在的亿林服装厂没钱给他发工资了.亿林服装厂属于自产自销.新塘牛仔裤主要外销到俄罗斯,乌克兰,法国,印尼和美国,外销比例最大的国家就是俄罗斯和乌克兰.在做外销的企业中,代工的占三分之一,直接销售到乌克兰和批发市场的占小一部分. 2008年,经济危机的原因,欧洲市场大规模萎缩,另外,国际市场都用美金结算,人民币大幅升值带来的价差几乎抹平了企业的所有利润,甚至直接导致一些企业关门.2010年,危机扩展到内销企业.棉花价格上涨,引起布匹价格大规模上涨.光是布料上涨,一条牛仔裤的成本就涨了15到20块钱,对于出厂价格才50块钱的牛仔裤,这是巨大涨幅.晨鹏服装厂马路对面的神龙箭制衣厂就面临困境.订单数比上一年减少了60%,跑单的人也越来越多.布料涨价引起成本上涨,通货膨胀又引起了员工强烈要求增加工资,最后几乎没有利润可言. 老板娘阴沉着脸坐在办公室里,老公罗老板在一边看杂志,儿子终日在电脑前打着游戏,因为难得有客户上门,终日无所事事.“如果最后回老家的那天,20几万的投资能保回来本就好了.”老板娘木然地说. 2010年9月到11月间,这家制衣厂一共生产了3000条牛仔裤,12月稍有缓和,恢复到5000条,而在往年,每个月至少都是1万条的生产量.2006年订单最多的时候,曾经到月产4万多条. |
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