张永佳辗转从朋友那里得知这个信息后，主动联系了那位老板，要帮他卖这部分积压的小柚子。老板一开始并不重视，随口答应下来让他们试试。张永佳和两位搭档紧锣密鼓地商量了好些天，拿出了一个胆大包天的方案：在淘宝上做一个“聚划算”的活动，给小柚子做精美的包装和宣传，推出“梅州木子金柚包邮尝鲜价9.9元一只”，希望以此打开销售缺口。之前他们从未试过类似的方案，对于市场反响心里没底，非常忐忑。 没想到，小巧玲珑的柚子一推上线，当天就卖掉了3000个。回顾当时的情形，张永佳很是激动。“淘宝旺旺持续闪个不停，我们的客服忙得没时间喝水上厕所。打包的时候我们全部上阵，还不得不请村里的阿姨临时帮忙！”那一季，他们通过线上与线下的渠道共卖掉了价值1000万元的小柚子。就连企业老板也震惊了，一直视如鸡肋的小柚子，竟然赚了大钱！ 一战成名后，不少企业、农户找上门来，希望他们给自己的产品做包装、策划。柚子项目的成功让张永佳体会到策划的重要性，也渐渐意识到自己之前想通过电商帮农户解决卖难问题的做法太狭隘了。“很多地区农产品销售渠道主要靠市场摆摊、超市对接、餐馆采购、经销代理等，市场容量小，中间环节多，容易造成‘同村同品恶相争，菜贵菜贱皆伤农’的困境。卖产品只能帮助一小部分农户暂时摆脱困境，不能从根本上拉动一方产业甚至改变产业结构。”张永佳说。 他和他的团队经过思考，提出了电商扶贫2.0计划，“所谓2.0，就是传统扶贫模式的升级版，我们不满足于将农民积压的产品卖出去，而是要帮助农户、企业增加产品的策划运营能力，增强品牌性。比如梅州金柚项目的成功，拿到别的地方去，可以换成橙子、柠檬或者其他，一样具有可操作性。”很快，继梅州金柚项目之后，他和他的团队又成功策划了潮州“韩金果”青柠檬、岭南“荔王爷”荔枝等项目； 其中青柠*网上销售三天就卖出1万份，营业额高达60多万元。“说明我们的模式是有生命力的，是可以复制的。”目前，张永佳和他的团队除了“原*生活”电商平台，还运营着淘宝、京东、微信等第三方平台的6家网店，在广州深圳拥有23家实体销售加盟店及销售专柜，有大学生村官开的，也有农户开的。他们从质量和售后上进行统一的规范，同时免费为有创业意愿的大学生村官和返乡创业青年提供咨询培训，让他们成为带领农民致富的种子。 “2014年我参加了一个全国大学生村官培训班，和别的村官进行了交流，后来很多大学生村官在做农产品电商时遇到困难都来找我，网页如何设计、活动怎么策划、产品怎么包装，甚至农产品怎么拍照，这些我都无偿倾囊相授。”张永佳说，“我们做的是公益项目，我的主业还是大学生村官，希望通过公益性来影响更多青年，希望更多人回到村里，返乡创业、再造故乡。” 张永佳对故乡的赤子情怀，村民们看在眼里，也把致富的希望寄托在他的身上。梅姐告诉我，以前荔枝卖得不好的时候，全村人只能将荔枝采下来用扁担挑到村口，眼巴巴等着客商上门挑选。张永佳2014年帮她做了网上预售，卖到每斤30多元的天价，“永佳说我家这种三月红荔枝是早熟品种，可以拿这个做卖点卖个尝鲜价。我一开始是不信的，但他放到网上，果子还没有熟，竟然真有人订货了，而且价格是批发价的十倍都不止！” 她说自己好长时间都不敢相信这是真的。同村的种植户阮志坤也有20亩荔枝园，如果单卖荔枝大概有1万多元的收入，可是现在受张永佳的影响，他也开始动起了别的心思。“永佳进村走访的时候给我们看地图，说我们村拥有3000多亩的荔枝岛，周围水系特别发达，独一无二的特色完全可以设计旅游线路，让城里人划着龙舟去摘荔枝。到时候可以做农家乐，做旅游，比单卖荔枝赚多了！”村民们的品牌意识正在逐渐被唤醒，这正是张永佳和他的团队希望看到的。 |
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