| 3.品牌建设时期 新塘牛仔的行业产业化阶段大致经历了十几年的过程，十几年的积累使新塘在进入新的21世纪之后开始考虑进行新的突破。这种突破的标志事件可称为“一节”的举办和“一城”的落成。“一节”，指的是2002年的首届“中国广州(新塘)国际牛仔服装节”的举办。正是这一服装节的帷幕被拉开，宣告了新塘牛仔从此开始向品牌建设发力。 2002年首届“中国广州(新塘)国际牛仔服装节”之所以意义独具，很大程度上取决于主办方的规格——增城市人民政府和中国服装协会。一个镇的服装产业，能让市政府出面，并且联手中国服装产业的最高组织机构为之摇旗呐喊，除了说明新塘牛仔在增城市的整体经济中极具份量之外，也说明了新塘牛仔在中国服装产业集群中已不可忽视。 当届牛仔服装节的环节设置主要包括两大部分：1、在新塘举办面积达4万平方米的的国内第一个国际牛仔服装专业博览会；2、举行了国内首个牛仔服装周。而时装周又包括了国际牛仔服装流行趋势发布、国际和国内著名服装设计大师牛仔时装作品发布会、中国著名牛仔服装品牌专场发布会、中国国际牛仔发展论坛等活动。值得一提的是，当届牛仔服装节一方面特意邀请了香港的服装设计师展演作品，另一方面将“新塘牛仔杯”为名的第四界“中国服装设计师生作品大赛总决赛”拉至了服装节其间。 首届“中国广州(新塘)国际牛仔服装节”扛起新塘牛仔品牌建设的大旗的同年，政府支持下的一大项工程——新塘国际牛仔服装纺织城（即“一城”）的投入使用，也可看作新塘牛塘产业升级的重要标志。新塘国际牛仔服装纺织城位于广深公路新塘镇东华路段，规划共占地1000多亩，建筑面积达80万平方米，总投资25亿元。现已完成开发500多亩，建筑面积25万平方米，设商铺2000多间。 新塘国际牛仔服装纺织城的职能定位包括批发零售、服装研发、服装展示、纺织培训、进出口贸易、货物仓储、商务办公等多种功能，希望通过职能整合打造一个集交易中心、研发中心、信息中心、培训中心、物流中心和休闲会所组成的超大规模的牛仔服装商贸中心。 因为这两起事件，2002年在新塘牛仔的产业史上意义不凡。从这一年开始，新塘牛仔服装节坚持每年一届，通过相对固定的环节设置为新塘的牛仔企业拓展眼界，使之增长见识，提升意识。而在新塘国际牛仔城开启之后四年，在新塘镇的中心地带又一座商贸中心即将投入运营——新塘国际贸易中心。它与新塘国际牛仔城几乎相同的职能设置无疑为新塘牛仔的发展提供了更大的容量。 而在企业层面上，这一时期，具有一定规模和实力的新塘牛仔企业开始向内销转型，并在尝试面向全国构建专卖销售体系。广英牛仔企业的“vigoss”品牌即是在2003年由海外杀回中国内地，并在2004年结合逾百个城市的商家展开整体推广。当然，在这股风潮之中，已打下多年内销基础的增致表现不俗，其具有鲜明特点的原木色店面形象在数年内内几乎席卷了全国，成为新塘牛仔专卖最成功的范例。当然，其他如创兴、喜为王等品牌也有不错的表现。此外，如1998年才创办的小魔鱼之类的新兴品牌也凭借崭新的思维、清晰的思路和迅捷的市场策略挤身新塘牛仔的品牌前列。 利好因素：四大优势 对于新塘牛仔产业的当下来讲，历史为未来备下了厚礼。因为几乎所有业内人士都相信，紧承行业的快速发展传统以及中国良好经济形式的庇佑，新塘牛仔一定有着光辉灿烂的前景。当然，美好的东西从来不会凭空天降，新塘的前途自然也不是天上即将掉下的馅饼。那么，对于新塘前景的乐观来自哪里？或称之为，新塘的牛仔产业进一步蓬勃壮大的力量来自哪里？ 一、基础坚实 新塘牛仔28年的产业年龄为之打下了坚实的行业发展基础。欲看清这种基础，可以从两方面来解读：a、整体效能。如在（上）篇《产业特点》部分所列举的数字，新塘牛仔产业从企业数量、产品产量以及产业产值上讲，都可见实力不凡，而独占国内市场六成份额的优势更可保其称雄国内牛仔产业集群。这些无不是其产业基础坚实的见证。而在数字之外，其坚实的基础还有着多重内涵。 内涵a、集群影响力。新塘牛仔在国内牛仔产业集群中的独居鳌头之态本身就是巨大影响力的昭示。在商业社会，影响力很容易与效益发生正比转化。于此，新塘已受益良多。采访中，一企业老板表达当地整体产业影响力对个体企业的效益拉动，他说：“新塘到处都是牛仔制衣厂，所以像做面料、做设备和做外贸的很多公司就把这里作为重点区域对待，因此，很多本来应该自己出去办的业务都会有人登门来办。” 其实，这一老板所表达的只是集群影响力对于产业链条完善的促进作用。更重要的，是在产业整体的发展中，集群影响力会渐渐成为人们印象中的一种行业的标尺，从而推动产业的优化、企业的提升以及市场对集群的认同——当然，市场的认同是最重要的结果，它可促使影响力直接外化为效益。对于新塘来说，其所拥有的国内独一无二的牛仔重镇身份即是其影响力的外显，而这恰是其笑傲市场的最大卖点。 内涵b、市场网络。28年的发展，新塘牛仔除了集群本身在不断发展之外，销售网络的缔结自然是另一种成就，甚至是更大的成就。就目前来说，新塘的牛仔裤一方面卖遍国内所有的城市，另一方面除了南极洲之外的人类聚居的大陆也都不难觅它的踪迹。对于任何一个产业来讲，市场都是生命线，而新塘遍及世界的商贸网络除了为新塘奠定了今天的地位之外，显然还将为新塘缔造明天的成就。 b、企业积累。相对于产业的整体发展成果来讲，各个企业和品牌所积累的成果则一望即知。1979年甚至其后，生产工艺曾是困扰新塘各个牛仔企业的重要问题，而时至今日，新塘众企业不但在产品制作上各具特色、质量稳定，而且在产品风格、营销管理、品牌策划等方面均有不同程度的突破或所得，而这些积淀，对于各企业来讲，无不是前进历程中不可或缺的各种基础。尤其如广英、增致、创兴、米高等发展历史已达十几年乃至二十年的企业来讲，所积累的实力都可见诸资金、技术、营销、管理和品牌规划等方面。这部分企业恰又是新塘牛仔产业的领军力量，因此必将对产业的整体发展产生带动。 |
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