| 品牌之困：六种问题 一切上升中的事物都必有利好因素在发挥作用，同时，任何发展中事物也不可避免会受问题困挠。新塘的牛仔产业虽然一骑绝尘近28年，但这28年决非一帆风顺，而且在今后也不可能不历风雨。且不论过去与将来，即使当下，日趋激烈的市场竞争和产业完善的自我需求都将新的考验摆在了新塘面前。甚至，面对未来，诸多的问题已使新塘牛仔产业颇为焦灼。当然，这些焦灼并非一定全面体现于新塘牛仔产业的所有企业或品牌，毕竟企业大小不同、状况窘异，对于一些品牌化程度较高的企业来讲，或许已将诸多焦灼化解，但在新塘之内，这样的企业毕竟只是少数，因此说，笔者所论焦灼不过是对新塘牛仔的普遍看待，是产业层面的一种观察。 焦灼其一：意识问题 滞后——是各种媒体对新塘牛仔企业老板意识先进程度的总体评价，亦是笔者对这一群体集体性的大致认识。当然，得此结论，或许会使新塘的老板们有所难堪，但这一问题的现实性使得它无以回避，也不容回避。在采访中，笔者以两种方式观察老板们的意识状态。其一、企业发展现状；其二、老板个人表现。其实，前者应该是问题最直接的反映。毕竟，新塘的牛仔企业都是老板们的私有财产，因此，犹如父母之于孩子，老板的思想将对企业发展产生直接的影响，而观察企业的现状几乎等同于审视老板的思想。 在走访中，笔者发现，对于新塘的大多数牛仔企业来讲，所处的依然相对简单的生产加工型工厂阶段。许多工厂以简单的外贸为主，根本没有品牌，即使有注册有品牌，也鲜有打在衣服上的机会，这些企业的命脉即是为别人“代生产”。通过个别交谈，笔者从一些老板嘴里了解到，他们企业的职能即是通过加工获取制造费用这么简单。当然，也有一些企业老板也对品牌化运作表示了适度的向往，但是他们认为，强大的实力是品牌基础，因此他们几乎回避了自己企业品牌化的可能。 关于新塘牛仔企业老板意识整体滞后的原因，业内人士甚至包括老板们自身，都将原因直接归结于读书少、学历浅。据介绍，新塘牛仔的老板主要分为两种情况，一种是改革开放前即辍学，改革开放后恰逢良机，于是抓住机会干起了工厂，另一种是改革开放时，甚至改革开放后正在上学，但看到周围的迅速暴发的新富阶层，或出于自愿，或受他人鼓动，弃学从商，也加入了前者之列。 总而言之，新塘牛仔企业的老板们的学历普遍不高，甚至以初中以及以下者居多。而文化素质过低不但影响了他们的思想高度，也影响了他们今后的学习意识，而学习意识的缺乏更反过来制约了他们的能力。于是，意识与企业运作成了两个相互套着的怪圈，使众多的新塘牛仔企业老板深陷其中，无法自拔。 焦灼其二：产品问题 近30年的产业发展，使得新塘牛仔无论从产品种类还是产品质量已进步巨大。但是，对于整体产业来讲，新塘牛仔产品却依然存在一系列明显的发展短板，这些短板的表征具体体现在产品研发力量薄弱、品牌风格难以确立和价格系统过低等方面。 产品研发是一切服装企业发展最为强大的有效推动力，也是服装企业品牌化的必由之路。然而，在新塘，牛仔服装虽然产量惊人，但产品的研发却远不足以与整个产业规模相匹配。笔者在调查中了解到，新塘牛仔的产品研发大致分为三种情况： 一、大多数中小企业根本没有研发力量。新塘的大多数中小企业都以外贸加工为主，这些企业已习惯了根据客户提供的样品或设计稿批量生产，原创性的研发对他们非常陌生。而对于不少涉列国内市场的企业，所有的产品设计全部来自市场的直接拷贝，也鲜有研发可言。 二、少部分具有一定规模的企业处于产品“准研发”状态。也就是说，这部分企业拥有自己的研发力量，但这力量较为薄弱，其所谓的研发更多的情况是对一些大牌产品的模仿和变通。有一位老板对笔者说：“我们实力并不强，没有力量完全做原创性的设计，而且，我们直接也很难对市场所需的产品有准确的把握，在这种情况下，一定程度上的模仿对我们来说是必要的。”但这位老板也清楚地知道，如果不舍弃这种“准研发”的模式，其品牌永远难以获得真正的成长。 三、极为少数的领军型企业有较为规范的产品研发力量。如广英、创兴、增致和小魔鱼等品牌，都有自己独立的设计团队，其产品也有较为完善的系统体系。但这部分企业各自对产品研发的重视程度并不一致，这与其营销型品牌或设计型品牌的自我定位有关。但总体上，恰是这些少数品牌代表了新塘牛仔设计研发的最高水平，并对整体行业产生了吸引和召唤。 其实，在走访市场的过程中，笔者也发现有一些规模并不太大的新塘牛仔品牌，产品自成一派，可谓极具个性，可以说是在全力强化产品设计的另一种力量。或许，正是凭借它们，新塘牛仔在未来可以竖起风格鲜明的旗帜。较产品研发与风格而言，价格问题更是摸得着的现实之困。新塘牛仔企业中，除了几个知名品牌，绝大多数企业依赖于散货的内销和外贸，一条牛仔裤的出厂价从十几元到三十来元是最为普遍情况。 对于这些企业来讲，产品几乎没有任何附加值，完全是生产成本与微薄利润的简单相加，依靠这种经营方式，每条裤子只能挣到5～10元。一位做外贸的老板向笔者透露，一般的外贸产品，从他手中出去时价格多为几美元，可老外倒手之后则要卖到几十甚至上百美元。他还表示，即使接到高档产品的外贸订单，产品从他手中出去的价格也不过几十美元，然而这些东西在欧美市场的零售价格则可达上千美元，两相比较，生产者的利润空间何其狭小一目了然。 |
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