| 三、发展增城市生态旅游业的几点建议。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。虽然增城市具备发展生态旅游的可行性，但必须采取一系列有效的措施，方能发挥其应有的“乘数效应”。（一）加大对旅游产品的开发和宣传力度。在市场经济中，“酒香不怕巷子深”是一种误解。因为市场经济是一种由供求双方的相对关系来决定价格的资源配置方式。我们必须清楚认识到供求双方的对比关系如何。酒虽然香，但有无别的酒香呢？同时，酒的香度是否足以飘过这条巷子呢？假如没有其他的酒香，又或者是酒的香度达到“舍我其谁”的程度，这时候的确是“酒香不怕巷子深”。 在当今的旅游市场上，具有生态游潜力的地区不在少数，大家都无绝对性的优势。如何在竞争激烈的市场态势中脱颖而出，关键是旅游产品的开发和宣传。旅游虽然是一种无形的产品，但与其他有形的产品一样，都要根据自身的优势和市场竞争的情况进行市场细分、选择目标市场和定位，进而开发自己的旅游产品。对增城市而言，可以开发白水寨的生态健康游；“华南第一漂”的体现游；小楼农业的观光游；高滩温泉的休闲游；正果畲族的文化游及其他的购物游等。我们应该根据自身的资源优势，发掘传统的文化底蕰，再结合现代人的生活方式，开发更多的旅游品种，增加游客的参与性。旅游的品种越多，对游客的吸引力也就越强。 目前，我们仍处于起步的阶段，因此旅游品种仍有很大的开发空间。此外，还要加大对旅游产品的宣传力度。尽管我们有很好的产品，但如果不对外宣传、推广，也不会被世人所认识。在当今的经济发达国家，广告可以说是无处不在，这对提高产品的知名度起到了很大的作用。为此，我们也要抓住各种机会宣传自己的旅游产品。首先，应加强广告的宣传，要在热闹的地方树广告牌，利用各种的场合推介我们的旅游产品，营造浓厚的旅游氛围。其次，我们可以借助广州这个国际大都市，利用在广州举办的各种博览会、交易会宣传增城市生态游，扩大影响面，不断提高增城市生态游的知名度和美誉度。 （二）全面打造南国八百平方公里生态旅游区，发挥规模经济效应。 经济学上，规模效应是指生产规模的变动而引起产量变动的关系。简言之，就是说生产规模的变动和所引起的产量变动的关系。这种关系分为三个状态，即生产规模的增量少于、等于和大于产量的增量。第一状态表明生产能力未被充分利用，当增加一小部分的投入便会有较大的产出；第二种是投入和产出的变量相当，处于规模经济状态；第三种是投入的增量大于产出的增量，表明该企业已过于庞大，难以做好协调和控计工作。对增城市的旅游业来说，道路、水电等基础设施投资后，便可认为是固定成本。当旅游景点较少时，每个景点所应分摊的固定成本就较大，表明仍未达到规模经济的状态。 当增加旅游景点时，因前期的固定成本已投入，此时对旅游业较少的投入便会有较大的旅游产出，从而越来越接近规模经济状态。对其他的旅游配套设施，如酒店、餐饮、零售等行业来说，也有同样的道理。单一的旅游景点很难形成“规模效应”，其“乘数效应”也大打折扣。况且，对游客而言，尤其是短期游，一次行程若能享受到较多的旅游产品，会增加其参与的兴趣。 目前，在开发旅游产品方面我们还处于起步阶段，景点较少。但是，我们有丰富的旅游资源，如正果有广州地区唯一的少数民族，我们可以充分挖掘民族文化的底蕰，并加以开发。此外，小楼的观光农业、都市型农业极具潜力。派潭的高滩温泉也很有开发价值。我们应以白水寨为龙头，充分利用各镇之间的优势，取长补短，全市一盘棋，同时将旅游与其他农产品结合在一起，形成一种联动效应，壮大旅游业市场。当整个旅游市场做大后，各相关行业都可以享受到规模经济带来的“外在经济”效应，即常说的“搭便车”。 （三）加强对旅游产品的品牌的建设。 品牌一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。可口可乐公司的创始人艾萨·坎德勒称，即使可口可乐公司的财产在一夜之间化为灰烬，但只要还拥有“可口可乐”这个商标，公司仍能在短期内重新崛起。这就是品牌的力量。 品牌在法律上就表现为商标。广州工商行政管理局增城市分局黄小杰局长在近期的撰稿中，指出增城市企业的商标意识薄弱，法律观念淡薄，很多有价值的商标都被别人抢注。且企业在使用商标方面不规范，不利于品牌的长远规划。在市场经济的产品销售中，普遍存在好的越好、差的越差的“马太效应”。即使商品的质量相当，但名牌产品就是比其他产品卖得好、卖得贵。作为无形产品的旅游同样存在着“品牌效应”。好的旅游品牌能增加对游客的吸引力。因此，我们要根据自身的旅游资源特点，在游客的印象中塑造一个鲜明的定位，并且要通过一系列的宣传、推广、强化这种概念。如白水寨要给游客灌输生态、健康游的概念；畲族村即要留给人们少数民族文化的遐想。 另外，与旅游相关的地方特产更需要加强品牌的建设。在农产品的品牌方面，国家地理标志产品的申报是一项重要的内容。国家地理标志保护产品，是指出产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的资源因素和人文因素，经国家质检总局审核批准以地理名称命名的产品。这是针对具有鲜明地域特色的名、优、特产品所采取的一项特殊的产品质量监控制度和知识产权保护制度。发展生态旅游业的前提是该地区存在着特殊的自然资源和独特的农产品。在增城市，也有很多独具特色的农产品，如丝苗米、挂绿荔枝、迟菜心、凉粉草等。这些都可以申报国家地理标志产品。在注册商标时，为了避免别人的抢注或侵权等“搭便车”的行为，有经验的企业或团体往往会把有相近意思的文字和图案一并注册。 （四）树立以“消费者需求为中心”的营销观念，开发有特色的旅游产品。 从市场营销的角度看，企业的市场观念发展到现在主要经历了三个阶段，即生产观念、销售观念和营销观念。第一阶段是生产观念，即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑能生产什么作为企业经营活动的中心，产生于供不应求的市场状态。第二阶段是销售观念，即以销售为中心的企业经营指导思想。随着生产效率的提高，许多商品供过于求，使企业急于将制成品推销出去。第三阶段是市场营销观念，即以“消费者需求为中心”的企业经营指导思想。此时的市场环境是商品供过于求的情况在继续发展，消费者的需求变化越来越大，人们有了更多选择商品和服务的机会。 市场营销观念就是在这种情况下产生的。此时，企业必须要脚踏实地去发现客户的需要，了解消费者现在需要什么，将来需要什么，并且要想方设法去满足他们这种现实或潜在的需求。前面两个阶段的指导思想是“生产什么就卖什么”，而到了第三个阶段则是“顾客需要什么就生产什么”。市场营销观念是新旧市场观念的分水岭，因此也被称为营销革命。当今的旅游市场，虽然谈不上供过于求，但竞争激烈是不争的事实。 如何在众多的旅游景点中脱颖而出，关键就是要做出自己的特色。清华大学著名的营销专家张利教授在谈到定位时，指出企业的定位应做到“不做第一，只做唯一”。因此，我们必须开发出有特色的旅游产品，方能吸引游客。首先，我们应通过一系列的市场调查活动，了解游客的需要，并据此来开发我们的旅游产品。如游客究竟是需要怎样的生态游、乡土民族文化游、自驾游呢？我们不能凭主观判断来进行推测。只有了解了游客的需要后，我们开发出来的产品才能适销对路，才能体现自己的特色。 （五）充分发挥旅游_行业协会的作用。 在市场中，除了企业、政府、消费者这些主要的主体外，还存在行业协会这个重要的角色。在中国的市场化进程中，虽然某些行业协会还具有一定的行政色彩，但仍不能忽视其作用。行业协会首先要维护行业中各个成员的利益，做成员的代表，解决成员的问题。当靠单个企业的力量很难办到某些事时，行业协会就应履行其职能。如申报国家地理标志性产品、注册某些集体性的商标时，靠分散经营的单个农户、小企业根本无法完成。此时，借助行业协会的作用便可完成以上的任务。另外，为了整个行业的长久发展，避免个别商户搞短期经营行为。行业协会必须制定相应的规定，规范企业、农户的经营行为，公开投诉电话和途径，加强行业的自律，让游 客放心消费、明白消费。对合法经营者要加以认证和表扬，并张贴相应的标志，以此促进商户的诚信经营。另外，要完善行业的进入和退出机制，对损害游客利益的经营行为必须坚决纠正，该整改或退出的决不手软，避免影响整个行业的声誉。（六）政府要继续加大对旅游业的扶持，在基础设施、税收等方面实施优惠政策。旅游业的前期投入比较大，涉及的面又相当广泛，在市场前景不是很明朗的情况下，农户和企业往往在犹豫不决。此时，政府应加以引导，并在税收等方面给予优惠，以此吸引更多的资金来从事旅游_行业。其次，为加快旅游业的发展，必须加大对基础设施的建设，如道路、供水、供电等。 而道路、水电这些基础设施又只能由政府来提供。同时，因旅游业具有很强的乘数效应，并且是解决山区问题的有效途径，在适当的时候，政府也应该拿出资金“反哺”山区的旅游业。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。增城市在工业、居住、生态旅游方面都已初具规模、初见成效。只要我们尊重客观经济规律，继续运用科学的营销手段，加大开发的力度，增城市就一定能让三圈经济并驾齐驱，成为名副其实的工业之城、居住之城和旅游之城。 |
增城区等东部中心‘现代活力核’已经跃然成
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增城区仙村大道上跨广州枢纽东北货车外绕线
